Кадровое агентство БТ-Кадры · Москва и Россия

Подбор интернет-маркетолога для вашего бизнеса

Помогаем найти интернет-маркетолога, который понимает путь клиента от первого посещения сайта до заявки и продажи. Учитываем бизнес-модель, рекламные каналы, аналитику, бюджет и реальные задачи позиции.

SEO и органический трафик Контекстная реклама Лидогенерация Веб-аналитика CRM и конверсия

Заказать подбор специалиста Как мы подбираем

Подход БТ-Кадры

Подбираем интернет-маркетолога под задачи бизнеса, а не перечень рекламных кабинетов

Поиск интернет-маркетолога начинается с определения ожидаемого результата: больше качественных заявок, развитие органического трафика, управляемая стоимость привлечения или комплексная система онлайн-продвижения.

Интернет-маркетолог — специалист на стыке маркетинга, рекламы, сайта и данных. В одной компании он самостоятельно ведёт контекстную рекламу и аналитику, в другой координирует SEO, контент, подрядчиков и CRM-коммуникации.

Поэтому при подборе интернет-маркетолога мы разграничиваем исполнительские и управленческие обязанности, обязательные компетенции и задачи, которые могут быть делегированы агентству.

Особое внимание уделяем подтверждаемым результатам: каким был бюджет, какой канал развивал кандидат, как измерял конверсии, какие гипотезы проверял и за что отвечал лично.

Для B2B, e-commerce и сферы услуг нужны разные подходы к воронке, качеству лида, циклу сделки и итоговым KPI. Эти особенности включаем в профиль кандидата до старта поиска.

От бизнес-цели Определяем, какой результат должна обеспечить позиция.

К компетенциям Отделяем критичные навыки от желательных.

К поиску Оцениваем кандидатов на сопоставимых задачах и данных.

Специализации

Какого интернет-маркетолога можно подобрать

Одно название должности охватывает несколько моделей работы. Профиль специалиста формируем под фактическую организацию маркетинга.

Универсальный интернет-маркетолог

Ведёт основные онлайн-каналы, формирует медиаплан, работает с сайтом, подрядчиками и аналитикой.

Комплексное продвижение

Интернет-маркетолог по лидогенерации

Фокусируется на заявках, качестве лидов, стоимости привлечения и передаче результатов в отдел продаж.

CPL · CPA · CRM

SEO-ориентированный маркетолог

Координирует органическое продвижение, контент, структуру сайта и улучшение посадочных страниц.

SEO · Search Console · Вебмастер

Маркетолог по платному трафику

Работает с рекламными кампаниями, ставками, сегментами аудитории, тестами и распределением бюджета.

Яндекс Директ · PPC

Интернет-маркетолог для e-commerce

Понимает товарную экономику, онлайн-заказы, конверсию каталога, корзину, повторные покупки и окупаемость.

CPO · ROAS · LTV

Ведущий интернет-маркетолог

Планирует развитие каналов, формирует требования к подрядчикам, контролирует бюджет и объединяет данные.

Senior · координация · стратегия

Не каждая компания нуждается в универсале. Если задача ограничена конкретным каналом, может быть рациональнее нанять узкопрофильного специалиста или сформировать команду из нескольких экспертов.

Задачи работодателя

Для каких задач компании нужен интернет-маркетолог

Отправная точка подбора — конкретные изменения, которые бизнес ожидает получить после найма.

01 / ПРИВЛЕЧЕНИЕ

Увеличение потока качественных заявок

Развитие каналов, работа с целевой аудиторией, повышение доли квалифицированных лидов.

02 / ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Контроль расходов на продвижение

Работа с CPL, CAC, CPA, конверсией и реальными данными о продажах, а не только с кликами.

03 / SEO

Рост органического поискового трафика

Постановка задач SEO-специалистам, контент-команде и разработчикам, работа с поисковым спросом.

04 / ВОРОНКА

Улучшение конверсии сайта

Анализ пользовательских сценариев, посадочных страниц, форм, корзины и качества трафика.

05 / АНАЛИТИКА

Повышение прозрачности маркетинга

Настройка корректного измерения целей и передачи данных, понятные отчёты и проверка гипотез.

06 / МАСШТАБИРОВАНИЕ

Запуск новых продуктов и каналов

Тестирование сегментов, медиапланирование, работа с новыми аудиториями и подрядчиками.

Есть конкретная задача по интернет-маркетингу? Поможем определить профиль специалиста для её решения.

Обсудить подбор →

Перед стартом поиска

Что уточняем до подбора интернет-маркетолога

Профиль должности должен отражать реальные ресурсы компании, ограничения и критерии результата, а не собирать в одну вакансию все направления digital.

Бизнес и аудитория

B2B, B2C, e-commerce или услуги
Продукт, география и целевые сегменты
Длительность цикла сделки
Существующая воронка продаж
Конкурентная среда и сезонность

Маркетинговая система

Действующие каналы и бюджеты
Состояние сайта и посадочных страниц
Метрика, CRM и качество данных
Доступные инструменты и подрядчики
Кто отвечает за рекламу, SEO и контент

Функция и результат

Приоритетные задачи первых месяцев
KPI и способ их измерения
Самостоятельное исполнение или управление
Уровень полномочий и бюджет
Ожидаемый опыт и формат занятости

Профессиональная экспертиза

Какие навыки и инструменты проверяем у интернет-маркетолога

Набор обязательных hard skills зависит от роли. Проверяем не количество названий сервисов в резюме, а способность применять инструменты для решения задач компании.

Контекстная реклама

Структура кампаний, семантика, аудитории, ставки, тестирование объявлений, оптимизация расходов и целевых действий.

Яндекс Директ · PPC · медиаплан

Поисковая оптимизация

Технические и контентные задачи SEO, структура сайта, поисковые запросы, оценка качества органического трафика.

SEO · Яндекс Вебмастер · Search Console

Веб-аналитика

Цели, события, UTM-разметка, источники трафика, атрибуция, отчёты и корректная интерпретация конверсий.

Яндекс Метрика · GA4 · GTM

Сайт и CRO

Анализ посадочных страниц и пользовательских сценариев, формирование гипотез и оценка изменений в воронке.

CRO · A/B-тесты · UX-гипотезы

CRM и клиентская база

Взаимодействие с продажами, качество лидов, сегментация, повторные касания и работа с данными о сделках.

CRM · email · retention · LTV

Управление маркетингом

Бюджетирование, постановка задач подрядчикам, планирование экспериментов, отчётность и приоритизация проектов.

Бюджет · брифы · KPI · коммуникация

Уровень владения инструментами важнее их количества. Интернет-маркетологу не всегда требуется самостоятельно писать код, создавать дизайн и вести каждый рекламный канал. Но он должен понимать зависимости между каналами, бизнес-метриками и результатами работы команды.

Оценка результативности

По каким KPI оцениваем опыт интернет-маркетолога

Результативность интернет-маркетолога нельзя оценивать только объёмом трафика. Важно понимать качество обращений, эффективность расходов и связь маркетинговых действий с коммерческими показателями.

CPL

Стоимость лида

Сколько стоит получение обращения и насколько этот лид соответствует требованиям бизнеса.

CAC

Стоимость привлечения клиента

Как соотносятся расходы на привлечение и число полученных клиентов с учётом принятой методики расчёта.

CR / CVR

Конверсия

Какая доля посетителей, лидов или пользователей проходит выбранный этап воронки.

ROAS / ROMI

Отдача от маркетинга

Выручка относительно рекламных расходов и окупаемость маркетинговых вложений по согласованной модели.

SEO

Качество органического трафика

Целевые поисковые переходы, видимость, конверсии и вклад органического канала в заявки.

LTV / CPO

Ценность клиента и заказа

Повторные покупки, стоимость заказа и экономика привлечения там, где эти метрики применимы.

Как проверяем цифры кандидата: уточняем период измерения, размер бюджета, атрибуцию, этапы воронки, влияние сезонности и личный вклад специалиста. Низкий CPL сам по себе не подтверждает хороший маркетинг, если лиды не конвертируются в продажи. Значения KPI сравниваются в контексте конкретного бизнеса.

Проверка квалификации

Как оцениваем кандидатов на должность интернет-маркетолога

Сопоставляем заявленный опыт с реальными задачами: управлением каналами, аналитикой, бюджетом, воронкой продаж и результатами проектов.

Портфолио и реализованные проекты

Разбираем исходные условия, поставленные задачи, конкретные действия, ограничения и проверяемость достигнутого результата.

Работа с каналами и бюджетом

Выясняем, чем кандидат управлял лично, что делали подрядчики, как принимались решения о перераспределении расходов.

Аналитическое мышление

Обсуждаем качество данных, настройку целей, причины изменений конверсии, атрибуцию и действия при расхождении отчётов.

Рабочие коммуникации

Оцениваем постановку задач, взаимодействие с продажами, разработчиками, дизайнером, контент-командой и руководством.

Пример профессионального кейса для интервью

Ситуация: рекламный бюджет увеличился, количество лидов выросло, а продажи остались на прежнем уровне.

Что обсуждаем: сегментацию трафика, корректность целей, качество лидов в CRM, работу отдела продаж, изменения конверсии по этапам и план следующих проверок.

Что показывает ответ: умеет ли кандидат исследовать причину, а не автоматически предлагать увеличение бюджета или смену рекламной площадки.

Разграничение компетенций

Интернет-маркетолог, digital-менеджер или performance-специалист?

Похожие названия профессий часто приводят к ошибкам при найме. Различие определяется не только названием, но и границами ответственности.

Интернет-маркетолог

Объединяет основные онлайн-каналы, сайт, аналитику и воронку привлечения. Подходит, когда нужен специалист по комплексному интернет-продвижению.

Performance Marketing Manager

Фокусируется на измеримой эффективности привлечения, рекламном бюджете, платных кампаниях и performance-KPI.

Digital Marketing Manager

Может отвечать за координацию digital-каналов, цифровую стратегию, клиентские коммуникации и подрядчиков в более широкой функции.

SEO-специалист / PPC-специалист

Имеет более глубокую экспертизу в конкретном канале. Нужен, если ключевая задача требует узкой технической специализации.

На практике обязанности могут пересекаться. При подборе определяем, что специалист должен делать самостоятельно, за какие показатели отвечать и какие функции останутся у подрядчиков или других сотрудников.

Этапы работы

Как проходит подбор интернет-маркетолога в БТ-Кадры

Поиск строится последовательно: от понимания роли и рынка до оценки кандидатов и сопровождения выхода специалиста.

Разбираем задачу

Изучаем компанию, продукт, воронку, маркетинговые каналы и цели найма.

Формируем профиль

Согласовываем обязанности, инструменты, KPI, уровень опыта и условия.

Оцениваем рынок

Определяем круг подходящих специалистов и стратегию поиска.

Ищем кандидатов

Используем доступный рынок и прямой поиск специалистов, не размещающих резюме.

Проводим интервью

Изучаем проекты, специализацию, результаты, ответственность и мотивацию.

Представляем кандидатов

Передаём работодателю резюме и контекст релевантного опыта для принятия решения.

Проверяем рекомендации

При необходимости и с соблюдением конфиденциальности уточняем профессиональный опыт.

Сопровождаем выход

Поддерживаем коммуникацию на финальных этапах согласования и трудоустройства.

Результат работы — не поток случайных резюме, а кандидаты с релевантным опытом в нужных маркетинговых задачах и понятными основаниями для дальнейшего интервью.

Условия сотрудничества

Что получает работодатель при подборе интернет-маркетолога

Снижаем нагрузку на внутреннюю команду и организуем профессиональный поиск с предварительной оценкой компетенций кандидатов.

✓

Предварительный отбор

Рассматриваем релевантность проектов, профессиональную специализацию и требования к роли до передачи кандидата работодателю.

↗

Прямой поиск

Помимо активных соискателей рассматриваем специалистов, которые уже трудоустроены и могут быть заинтересованы в новой задаче.

₽

Оплата после выхода

Вознаграждение за подбор оплачивается после выхода выбранного специалиста на работу — в соответствии с договором.

↻

Гарантия замены

Гарантийная замена до трёх месяцев предусмотрена в пределах согласованного периода и условий договора.

⌕

Оценка по существу

Обсуждаем задачи кандидата, уровень самостоятельности, инструменты и способность обосновывать маркетинговые решения.

◎

Поиск по России

Рассматриваем рынок кандидатов с учётом географии вакансии, возможностей компании и допустимого формата работы.

Стоимость услуги, условия оплаты, объём поиска и конкретный гарантийный период согласовываются до начала работы и фиксируются в договоре. Универсальная цена для всех вакансий не устанавливается.

Вопросы работодателей

Частые вопросы о подборе интернет-маркетолога

Разбираем вопросы, которые помогают работодателю точнее сформулировать требования и выбрать подходящего специалиста.

Можно ли найти интернет-маркетолога со знанием SEO и контекстной рекламы?

Да, такая комбинация компетенций встречается. Важно заранее определить требуемую глубину: самостоятельное ведение обоих направлений или координация профильных подрядчиков.

Подбираете ли интернет-маркетологов для B2B?

При формировании профиля учитываем длительный цикл сделки, работу с квалифицированными лидами, CRM и необходимость взаимодействия маркетинга с отделом продаж.

Как проверить, что кандидат действительно умеет работать с рекламой?

Разбираем проекты, бюджеты, исходные ограничения, решения по оптимизации и подтверждаемые KPI. Важно отделять работу самого кандидата от результатов всей команды.

Можно ли подобрать специалиста в единственный маркетинговый отдел?

Если маркетинг ведёт один человек, особенно тщательно согласовываем приоритеты, возможности делегирования и необходимые навыки. Универсальный специалист не заменяет без ограничений целую команду.

От чего зависит стоимость подбора?

От требований к уровню кандидата, редкости специализации, условий вакансии и сложности рынка. Стоимость и условия работы обсуждаются до старта поиска.

Можно ли искать кандидатов из других регионов?

Географию поиска определяем совместно с работодателем: учитываем офисный, гибридный либо удалённый формат и возможности компании.

Смежные направления подбора

Маркетинг, реклама и PR Директор по маркетингу Content Manager Social Media Manager

Начнём поиск

Нужен интернет-маркетолог для вашей компании?

Расскажите о вакансии, бизнес-задачах, маркетинговых каналах и ожидаемом результате. Обсудим требования, рынок кандидатов и подход к подбору интернет-маркетолога в штат.

Позвонить: +7 (495) 792-69-39 Написать на info@bt-hr.ru

Можно приложить описание вакансии и требования к кандидату. Условия подбора согласуем до начала работы.