Кандидаты с релевантным коммерческим опытом
Ищем специалистов и руководителей, которые понимают специфику рынка, продукта, клиентов или закупочной категории и уже работали с сопоставимыми задачами.
Нужны сотрудники в отдел продаж или закупок? Расскажите о компании, открытой позиции и задачах будущего сотрудника. Мы уточним требования, специфику продукта или закупочной категории, оценим рынок кандидатов и предложим подходящую стратегию поиска.
Позвоните нам или отправьте описание вакансии по электронной почте.
Можно приложить описание вакансии, план продаж или закупочные задачи, требования к опыту кандидата и информацию об условиях работы.
Учитываем рынок, продукт, модель продаж, закупочную категорию, уровень ответственности и показатели, за которые будет отвечать будущий сотрудник.
Ищем специалистов и руководителей, которые понимают специфику рынка, продукта, клиентов или закупочной категории и уже работали с сопоставимыми задачами.
Учитываем B2B или B2C, каналы продаж, цикл сделки, клиентский сегмент, закупочные процессы, объем ответственности и цели будущего сотрудника.
На интервью разбираем выполнение планов, рост продаж, работу с клиентами и поставщиками, экономический эффект, мотивацию и личный вклад кандидата в результат.
Подбираем специалистов и руководителей для коммерческих подразделений — продаж, развития бизнеса, Key Account Management, закупок, снабжения и категорийного управления.
Наша задача — найти специалиста, который понимает специфику вашего коммерческого процесса. Ищем кандидатов, которые уже работали с сопоставимыми рынками, продуктами, клиентами, сделками или закупочными задачами и способны быстрее включиться в работу.
Подбираем специалистов и руководителей для продаж, развития бизнеса, работы с ключевыми клиентами, закупок и снабжения. Выберите направление или перейдите на страницу конкретной руководящей позиции.
B2B- и B2C-менеджеры, специалисты по активным продажам, привлечению новых клиентов и развитию клиентской базы.
РОП, директора по продажам, коммерческие руководители, региональные директора и руководители sales-команд.
KAM и аккаунт-менеджеры по работе с ключевыми, корпоративными и стратегическими клиентами.
Менеджеры и директора по развитию бизнеса, новым рынкам, партнерским каналам, продуктам и клиентским сегментам.
Менеджеры по закупкам, специалисты по снабжению, sourcing, работе с поставщиками и организации закупочного процесса.
Категорийные менеджеры, руководители закупок, специалисты по стратегическим закупкам, ВЭД и международным поставщикам.
Подбираем специалистов и руководителей для компаний с разными моделями продаж — от массового B2C до сложных корпоративных B2B-сделок с длительным циклом принятия решения.
Успешный опыт в продажах нельзя оценивать только по названию предыдущей должности. Результат кандидата зависит от того, какой продукт он продавал, кому продавал, откуда получал клиентов, каким был средний чек и насколько сложным был процесс принятия решения.
Например, специалист, который эффективно работает с потоком входящих заявок, необязательно будет успешен в самостоятельном привлечении новых корпоративных клиентов. Аналогично менеджер с опытом массовых B2C-продаж может не соответствовать позиции, где требуется вести длительные переговоры, работать с несколькими ЛПР и закрывать крупные проектные сделки.
Поэтому профиль кандидата формируем под реальную модель продаж вашего бизнеса, а не просто под формулировку «менеджер по продажам» в резюме.
Эти параметры позволяют определить, какой коммерческий опыт действительно будет релевантен вашей вакансии.
Товар, услуга, решение, оборудование или проект.
B2B, B2C, SMB, Enterprise или государственный сектор.
Входящие лиды, активный поиск, cold outreach или действующая база.
От короткой сделки до многомесячного проектного цикла.
Размер сделки и уровень коммерческой ответственности.
Уровень людей, принимающих решение о покупке.
Выручка, план, маржинальность, новые клиенты и конверсия.
Индивидуальные продажи, команда, регион или отдельный канал.
Не ограничиваемся названием вакансии. Разбираем конкретную бизнес-задачу: запуск команды, развитие клиентского портфеля, выход на новый рынок или улучшение управляемости продаж. От этого зависит профиль кандидата и критерии оценки.
Руководитель, способный выстроить структуру команды, процессы, воронку, KPI и систему отчётности с нуля.
Менеджеры со знанием длинного цикла сделки, переговоров с несколькими ЛПР и сложного продукта.
KAM для ведения стратегических аккаунтов, роста повторных продаж и долгосрочных контрактов.
Региональные менеджеры и руководители для запуска территории, партнёрской сети и новой клиентской базы.
Специалисты по развитию бизнеса для поиска сегментов, каналов сбыта и стратегических партнёров.
Руководители продаж с опытом управления командой, воронкой, мотивацией и прогнозом выручки.
Коммерческие директора, способные работать не только с оборотом, но и с маржой и ценовой политикой.
Продавцы и руководители, умеющие вести тендеры, защищать решения и координировать многоэтапные продажи.
Оцениваем практический опыт, задачи и результаты в зависимости от уровня позиции — от менеджера до коммерческого директора.
Напишите, какую позицию требуется закрыть и какие задачи стоят перед сотрудником. Мы изучим требования и предложим подходящую стратегию поиска.
Профиль специалиста зависит от категории закупок, структуры поставщиков, бюджета, географии и роли закупочной функции в компании.
Сырье, оборудование, комплектующие, услуги или непрямые закупки.
Масштаб расходов и уровень финансовой ответственности сотрудника.
Количество контрагентов, рынок поставщиков и характер взаимодействия.
Российские, международные или смешанные поставщики.
Конкурентные процедуры, запросы предложений и выбор поставщиков.
Цена, отсрочка, объем, SLA и коммерческие условия.
Стоимость закупок, условия и общий результат для бизнеса.
Сроки, дефицит, зависимость от поставщиков и устойчивость снабжения.
Подбираем специалистов и руководителей закупочной функции для производственных, торговых, строительных, сервисных и других компаний.
Работа закупщика влияет не только на стоимость приобретаемых товаров и услуг. От компетентности сотрудника зависят условия сотрудничества с поставщиками, стабильность снабжения, уровень закупочных затрат и устойчивость бизнес-процессов.
Поэтому одинаковое название должности «менеджер по закупкам» может означать совершенно разный профиль. Один специалист работает с сырьем и производственными материалами, другой — с оборудованием, третий отвечает за услуги, импорт или стратегические категории.
Перед запуском поиска мы определяем, с какими категориями должен работать кандидат, какой объем закупок находился в его зоне ответственности, как устроена база поставщиков и каких результатов ожидает работодатель.
При подборе специалистов по закупкам важно оценивать не только опыт проведения закупочных процедур, но и реальный масштаб ответственности, результаты переговоров и экономический эффект для бизнеса.
Специфика закупочной функции определяет требования к кандидату: от операционного снабжения до стратегического управления категориями и международными поставщиками.
Профиль кандидата формируем с учётом категории, масштаба закупок, поставщиков, процессов и зоны ответственности.
Оцениваем опыт:
В зависимости от бизнеса оцениваем опыт:
Ищем руководителей, способных не только вести переговоры с поставщиками, но и управлять закупочной функцией как системой. В зависимости от позиции оцениваем:
Для компаний, работающих с зарубежными поставщиками, подбираем специалистов с опытом международной закупочной деятельности. В зависимости от позиции учитываем:
Расскажите, какого специалиста ищете, какие категории закупок ведёт компания и за что будет отвечать кандидат. Мы предложим подход к поиску.
В закупках важно понимать не только, какие обязанности выполнял кандидат, но и каким объемом закупок он управлял, с какими категориями и поставщиками работал и какой результат получил для бизнеса.
С каким сырьем, материалами, оборудованием, услугами или другими категориями работал кандидат.
Какой закупочный бюджет, количество заказов и объем расходов находились в зоне ответственности.
Как формировал поставщицкую базу, искал альтернативы, оценивал контрагентов и развивал отношения с ними.
Какие условия кандидат согласовывал: цену, отсрочку, объем, сроки, сервис и другие коммерческие параметры.
Опыт RFQ, RFP, тендеров, сравнения предложений и выбора оптимальных поставщиков.
Какие изменения условий, процессов или структуры закупок дали измеримый результат компании.
Как действовал при дефиците, изменении рынка, проблемах поставщика и угрозах срыва поставок.
Как взаимодействовал с производством, финансами, логистикой и другими подразделениями.
Как использовал данные о ценах, поставщиках, объемах и расходах для принятия решений.
Отделяем общий результат компании от решений и действий, за которые отвечал сам кандидат.
Под одним названием «специалист по закупкам» могут скрываться принципиально разные задачи. Поэтому при поиске кандидата определяем, какой именно тип закупок находится в его зоне ответственности.
Сырье, материалы, комплектующие и другие ресурсы, непосредственно связанные с производством продукта.
Услуги, административные расходы, IT, маркетинг и другие категории, необходимые для работы компании.
Закупка оборудования, производственных линий, технических решений и инвестиционных проектов.
Операционное обеспечение потребности, заказы, сроки поставок, наличие материалов и взаимодействие с поставщиками.
Стратегическое управление категорией, sourcing, анализ рынка, развитие поставщиков и оптимизация совокупных затрат.
Зарубежные поставщики, международные контракты, импортные операции и взаимодействие в рамках ВЭД.
Внешний рекрутинг особенно полезен, когда стандартные каналы поиска не дают нужного результата и требуется точечный выход на конкретный сегмент рынка кандидатов.
Стандартные источники поиска исчерпаны, а подходящих специалистов по-прежнему нет в воронке.
Кандидаты формально подходят по названию должности, но не имеют нужного рынка, продукта или коммерческого опыта.
Для позиции критично понимание определенного рынка, продукта или специфики конкретного бизнес-сегмента.
Нужен кандидат, который уже продавал, закупал или развивал сопоставимый продукт, услугу или товарную категорию.
Требуется прямой выход на специалистов из конкретных компаний, которые не рассматривают вакансии в открытом поиске.
Кандидат должен знать нужный клиентский сегмент, тип рынка, каналы продаж или особенности работы с ключевыми клиентами.
Нужен специалист по конкретным категориям, стратегическим закупкам, международным поставщикам или сложному sourcing.
Для управленческой позиции требуется оценить не только коммерческий опыт, но и масштаб команды, KPI и управленческую ответственность.
Текущий поток вакансий не позволяет внутренним рекрутерам выделить достаточно ресурса на сложный точечный поиск.
Компания масштабирует коммерческое направление и одновременно ищет несколько специалистов или руководителей.
Поиск необходимо вести без публичной публикации вакансии — например, при замене сотрудника или изменении структуры подразделения.
Неподходящий сотрудник может напрямую влиять на выручку, клиентов, поставщиков, маржинальность и коммерческие риски компании.
Для сложных коммерческих вакансий одной публикации объявления часто недостаточно. Требуется активный поиск и прямой выход на специалистов, которые могут вообще не находиться в открытом поиске работы.
Выберите направление и отправьте описание вакансии по электронной почте либо обсудите требования к кандидату по телефону с консультантом БТ-Кадры.
Напишите нам о вакансии
Напишите нам о вакансии
Звоните по номеру +7 (495) 792-69-39
Мы не ограничиваем подбор поиском резюме по названию должности. Сначала разбираемся в бизнес-задаче, затем формируем профиль кандидата и выстраиваем поиск под конкретную вакансию.
Учитываем не только должность, но и продукт, рынок, структуру команды, уровень ответственности, KPI и задачи будущего сотрудника.
Ищем не только среди кандидатов, которые активно размещают резюме. При необходимости используем прямой поиск и выходим на специалистов с релевантным опытом.
На интервью разбираем предыдущий опыт, задачи, результаты, масштаб ответственности, мотивацию и соответствие требованиям вакансии.
При подборе в продажи и закупки обсуждаем измеримые показатели: планы, клиентскую базу, объем ответственности, переговоры и полученный результат.
Работаем как с линейными и экспертными позициями, так и с руководителями отделов, директорами и ключевыми сотрудниками коммерческих подразделений.
Координируем коммуникацию между кандидатом и работодателем, сопровождаем интервью и помогаем пройти процесс найма до согласования выхода.
Наша задача — не переслать работодателю максимальное количество кандидатов, а сфокусировать поиск на людях, которые соответствуют требованиям вакансии и задачам бизнеса.