Сначала — управленческая задача
Уточняем полномочия CMO, бизнес-цели, модель продаж, зрелость команды и задачи на первые 6–12 месяцев.
Контекст важнее названияКадровое агентство · Executive Search · Marketing Leadership
Находим директоров по маркетингу и Marketing Director под задачи роста, позиционирования, аналитики и управления командой. Оцениваем стратегические решения, бюджеты, KPI и личный вклад кандидата в бизнес-результат.
Подход к подбору
У директора по маркетингу может быть стратегический, коммерческий, брендовый или трансформационный мандат. Требования определяются задачами компании.
Уточняем полномочия CMO, бизнес-цели, модель продаж, зрелость команды и задачи на первые 6–12 месяцев.
Контекст важнее названияРазбираем реализованные стратегии, экономику кампаний, ответственность за бюджет и изменения, которые можно связать с действиями кандидата.
Кейсы и вкладВыходим за пределы активных откликов и ищем маркетинговых руководителей в релевантных компаниях и отраслях.
Executive SearchНам важен не просто опыт управления рекламой, а способность соединять маркетинговую стратегию, продукт, продажи, финансы и управленческую команду.
Экспертиза в профессии
Найти руководителя маркетинга — значит оценить его реальный управленческий мандат, коммерческое мышление и способность отвечать за результат в заданных условиях.
Подбор директора по маркетингу — это поиск руководителя, который отвечает за направление маркетинга как часть бизнеса. Его роль может включать развитие бренда, создание спроса, работу с продуктом и ценообразованием, управление привлечением и удержанием клиентов, внедрение аналитики и построение команды. Конкретный круг обязанностей зависит от масштаба компании.
При поиске CMO (Chief Marketing Officer) важно понять не только знание рекламы и digital-каналов, но и способность принимать стратегические решения, аргументировать инвестиции, управлять маркетинговым бюджетом и обсуждать результаты с CEO, CFO и коммерческим директором.
Для компании с длинным B2B-циклом мы акцентируем внимание на качестве pipeline, работе с продажами, спросе и влиянии на сделки. Для e-commerce и B2C значимы юнит-экономика, CAC, LTV, конверсия, повторные покупки и вклад брендовых инвестиций. Для FMCG и retail — позиционирование, портфель брендов, исследования, каналы сбыта и качество управления агентствами.
При подборе маркетингового директора мы уточняем, создаётся ли функция с нуля, требуется ли трансформация существующей команды, выход на новый рынок, запуск продукта или повышение окупаемости инвестиций. Эти задачи предполагают разные профили кандидатов.
Оцениваем кейсы с конкретными условиями: исходная точка, стратегия, ресурсы, ограничения, решения, результат и личная зона ответственности кандидата. Рост выручки не приписываем маркетингу автоматически, если существенный вклад внесли цена, продукт, отдел продаж или внешняя рыночная ситуация.
БТ-Кадры ведёт подбор директоров по маркетингу в Москве и других регионах России . При необходимости рассматриваем управленцев с опытом масштабирования, запуска команд, международного маркетинга и координации распределённых функций.
Бриф работодателя
Чёткий профиль помогает отличить руководителя всей функции от сильного эксперта отдельного канала и проверить реальный масштаб ответственности.
B2B/B2C, выручка, маржа, рынки и ожидания собственника.
Сегменты, цикл сделки, конкурентная позиция и сложность спроса.
Стратегия, бюджеты, право менять команду и процессы.
CEO, собственник или коммерческий директор; уровень самостоятельности.
Запуск с нуля, рост, оптимизация или трансформация.
Позиционирование, GTM, портфель продуктов и план роста.
Размер, каналы, горизонт планирования и контроль эффективности.
Воронка, MQL/SQL, pipeline, SLA и общая ответственность.
Brand, digital, performance, CRM, PR, trade marketing.
Аналитика, атрибуция, CRM, BI и MarTech.
Структура, количество прямых подчинённых, найм руководителей.
Управленческие кейсы, подтверждаемые бизнес-результаты.
Обязательность опыта в FMCG, IT, retail, B2B или иной сфере.
Город, гибрид/офис, компенсация, масштаб полномочий.
Чего ожидают в первые 90 дней и за 6–12 месяцев.
Форматы руководящих позиций
Название должности не всегда определяет уровень полномочий: сравниваем фактический мандат, бюджеты, команду и ожидания бизнеса.
Высшее маркетинговое руководство: стратегия функции, бренд, рост, бюджет, команда и межфункциональное влияние.
C-levelДиректор, отвечающий за маркетинговую стратегию и реализацию, в зависимости от компании — на уровне CMO или подчинённый ему.
Marketing DirectorРуководитель маркетингового отдела, который организует работу команды, каналы, процессы и выполнение согласованной стратегии.
Head / РуководительРуководитель трансформации: перестройка маркетинговой функции, аналитики, процессов, структуры команд и управления результатом.
TransformationФокус на портфеле брендов, позиционировании, коммуникациях и связке брендовых инвестиций с бизнес-целями.
Brand & MarketingСпециализация под коммерческую модель: pipeline и долгий цикл сделок либо performance, growth, продукт и customer lifecycle.
B2B / GrowthНа некоторых рынках и в компаниях директор по маркетингу, CMO и Head of Marketing могут называться одинаково или иметь пересекающиеся полномочия. Профиль фиксируем от ответственности, а не от перевода названия.
Бизнес-задачи
Потребность в сильном маркетинговом руководителе возникает при росте, изменении бизнес-модели, запуске продукта или необходимости повысить управляемость маркетинга.
Согласовать сегменты, позиционирование, каналы, продуктовые приоритеты, бюджет и дорожную карту маркетинга.
Strategy · Go-to-MarketОбъединить маркетинг и коммерческую функцию вокруг качества спроса, воронки, стоимости привлечения и роста клиентской базы.
Demand · RevenueОпределить структуру, роли, систему управления, KPI и правила работы с внутренними и внешними исполнителями.
Team · LeadershipУкрепить позиционирование, узнаваемость, репутацию и согласованность коммуникаций на целевых рынках.
Brand · ResearchВнедрить управленческую отчётность, прозрачные цели, приоритизацию инвестиций и измерение эффективности.
ROMI · Data · MarTechСпланировать выход на новые сегменты и рынки, запуск новых продуктов и синхронизацию маркетинга с продажами.
GTM · ExpansionЕсли задача ограничена одной специализированной функцией, иногда целесообразнее искать Head of Digital, Performance Lead или Brand Director, а не универсального CMO.
Компетенции CMO
Требования формируем под бизнес-задачу: опыт управления каналами важен, но сам по себе не заменяет коммерческой и организационной компетентности.
Не требуем одинаковой глубины во всех инструментах. Для CMO важнее уметь выбирать приоритеты, организовывать экспертизу и принимать управленческие решения, чем лично настраивать каждую рекламную кампанию.
Результаты и метрики
Система показателей зависит от бизнес-модели, полномочий руководителя и качества измерения. На интервью проверяем динамику, контекст и вклад кандидата, а не только красивые цифры.
Влияние маркетинга на выручку и продажи с учётом совместной ответственности коммерческого блока.
Revenue · GrowthCAC, стоимость квалифицированного лида, маржинальность каналов и окупаемость инвестиций.
CAC · CPL · ROMIДля B2B: движение квалифицированных возможностей, конверсия в сделки и качество взаимодействия с продажами.
Pipeline · MQL/SQLПовторные покупки, retention, LTV, реактивация и развитие клиентской базы, когда эти показатели входят в мандат.
LTV · RetentionЗнание бренда, рассмотрение, доля поиска, brand lift и результаты исследований с оговорками к методике.
Brand · AwarenessУправляемость бюджета, развитие команды, исполнение стратегии, качество данных и скорость принятия решений.
Budget · ProcessКорректная оценка CMO учитывает атрибуцию, экономическую ситуацию, продукт, сезонность и действия отдела продаж. Не все бизнес-KPI можно причинно приписать одной маркетинговой функции.
Оценка кандидатов
Резюме и известный бренд работодателя не заменяют управленческий кейс. Мы отделяем участие от личной ответственности и задаём сопоставимые вопросы.
Просим объяснить исходную ситуацию, диагностику рынка, выбор целевых сегментов, приоритеты и отказ от альтернатив.
Доказательства логикиУточняем бюджеты, период, CAC/LTV, методику расчётов, атрибуцию, ограничения и результат инвестиций.
Финансовая зрелостьИзучаем организационную структуру, найм, делегирование, проблемы, работу с руководителями и подрядчиками.
ЛидерствоПредлагаем обсудить диагностику, быстрые изменения, риски и согласование приоритетов с CEO и отделом продаж.
Практический кейсПри согласии работодателя и кандидата возможна проверка рекомендаций. Практические кейсы должны быть разумными по объёму и не подменять бесплатную разработку стратегии компании.
Границы профессии
Смежные руководящие роли пересекаются. Для поиска важно заранее определить границы ответственности, чтобы не нанять сильного специалиста на неподходящий управленческий мандат.
Стратегия маркетинга компании, портфель каналов, бренд, бюджет, команда, связь с продуктом и коммерческими задачами.
Вся маркетинговая функцияРуководство отделом и исполнением маркетинговых программ; в небольших компаниях может выполнять функции CMO.
Функция и командаУправление цифровыми каналами, digital-продуктами, performance и аналитикой — в объёме, определённом компанией.
Digital-экосистемаПродажи, доходы, коммерческая модель и коммерческие подразделения; маркетинг может быть частью его ответственности.
Коммерческий результатСмотрите также подбор персонала в маркетинг, рекламу и PR и подбор руководителей среднего и высшего звена .
Этапы сотрудничества
Работу строим от бизнес-задачи и полномочий до оценки кандидатов, согласования предложения и сопровождения выхода.
Уточняем стратегию, P&L-контекст, бюджет, команду, KPI, подчинение и мотивацию позиции.
Определяем обязательную отраслевую экспертизу, уровень управленческого масштаба и критерии оценки.
Определяем целевые компании, смежные должности и каналы прямого поиска руководителей.
Изучаем кейсы, результаты, бюджеты, лидерство, риски и мотивацию перехода.
Передаём профили с описанием соответствия задаче и вопросов для встречи с работодателем.
Координируем интервью, оффер, согласования и коммуникацию до начала работы.
Условия БТ-Кадры: вознаграждение после выхода сотрудника, гарантийная замена до 3 месяцев — в пределах согласованного договора. Сроки и стоимость определяем после разбора вакансии.
Вопросы работодателей
Отвечаем на вопросы о стоимости, поиске CMO, компетенциях и договорных условиях.
Стоимость зависит от масштаба позиции, сложности профиля, географии и требований к опыту. После обсуждения задачи условия фиксируются в договоре; универсальную цену без оценки вакансии не называем.
Да, при формировании профиля определяем, какие знания рынка, аудитории и продукта критичны. Для B2B, e-commerce, FMCG, retail и других отраслей требования могут существенно различаться.
БТ-Кадры ведёт поиск в Москве и других регионах России. Обсуждаем формат работы, допустимую релокацию, график и возможность удалённого управления командой.
CMO чаще отвечает за стратегический мандат всей функции, а Head of Marketing — за управление командой и исполнение. Но названия и полномочия зависят от организационной структуры.
Сопоставляем исходную ситуацию, зону ответственности, бюджет, методику атрибуции, динамику воронки и действия других функций. Просим разобрать конкретные решения и данные, доступные без разглашения конфиденциальной информации.
Для руководящих позиций применяем прямой поиск и профессиональные контакты, рассматриваем не только отклики и публичные резюме.
Да. Уточняем доступные ресурсы, желаемую модель функции, KPI первого периода и опыт кандидата в формировании команды, процессов и аналитики.
Срок поиска зависит от рынка и сложности требований. Оплата осуществляется после выхода сотрудника согласно договору; гарантийная замена предусмотрена на согласованный период до 3 месяцев.
Начнём поиск
Опишите задачи, уровень ответственности и ожидания от будущего CMO. Уточним профиль руководителя, оценим рынок кандидатов и обсудим стратегию поиска.
Поиск по России · Оплата после выхода · Замена по договору
Другие направления: маркетинг, реклама и PR · подбор руководителей · БТ-Кадры