+7 495 792 69 39 | info@bt-hr.ru

Обсудить вакансию →
Кадровое агентство · Подбор руководителей

Подбор Head of Marketing для бизнеса

Находим руководителей маркетинга для компаний, которым нужен управляемый рост, сильная маркетинговая команда и измеримые результаты продвижения.

При подборе Head of Marketing оцениваем разработку и реализацию стратегии, управление бюджетом, рекламными каналами, аналитикой, сотрудниками и подрядчиками. Учитываем масштаб бизнеса и фактические полномочия кандидата.

Marketing Leadership Digital & Brand Управление командой Москва и регионы России
Подход к подбору

Ищем Head of Marketing под задачи компании, а не только под название должности

Head of Marketing в одной компании управляет всей маркетинговой функцией, а в другой — командой внутри департамента под руководством CMO. Для правильного подбора важно определить реальные полномочия, ресурсы и ожидаемый результат.

01

Разбираем бизнес-задачу

Уточняем стадию развития компании, рынки, продукт, маркетинговую стратегию, текущую команду, бюджет и задачи, которые предстоит решить руководителю.

Профиль под конкретный бизнес
02

Проверяем управленческий масштаб

Оцениваем опыт руководства специалистами, управления каналами, постановки KPI, работы с аналитикой, подрядчиками и распределения маркетинговых ресурсов.

Не должность, а ответственность
03

Находим и оцениваем кандидатов

Используем профессиональный поиск, включая прямые контакты с руководителями. На интервью разбираем реальные решения, результаты, ограничения и мотивацию перехода.

Подтверждённый опыт
Главная задача подбора: найти руководителя, который сможет организовать работу маркетинга и обеспечить достижение целей, соответствующих бизнес-модели, ресурсам и стадии развития компании.
Экспертиза в профессии

Подбор Head of Marketing: руководителя, который управляет маркетингом и отвечает за выполнение стратегии

Профессиональный поиск Head of Marketing предполагает оценку не только знаний рекламных инструментов, но и способности руководить людьми, управлять маркетинговой системой и связывать её работу с коммерческими целями.

Head of Marketing — руководитель маркетинговой функции или отдела, отвечающий за планирование, организацию и результативность маркетинговой деятельности. В его задачи могут входить развитие бренда, привлечение клиентов, управление рекламными каналами, построение команды и внедрение маркетинговой аналитики.

При подборе Head of Marketing мы прежде всего определяем масштаб роли. В растущем бизнесе руководитель маркетинга нередко объединяет стратегическое планирование и практическую реализацию. В крупной организации он может управлять несколькими командами, региональным направлением или определённой частью маркетинговой функции.

Сильный Head of Marketing умеет переводить цели компании в понятные приоритеты для маркетинговой команды, распределять ресурсы, управлять исполнением и оценивать качество результата.

Для B2B-компании значимы создание спроса, генерация квалифицированных обращений, взаимодействие с отделом продаж, работа с длинной воронкой и развитием pipeline. Для e-commerce и B2C — экономика привлечения, конверсия, удержание клиентов, CRM-маркетинг и масштабирование эффективных каналов.

При поиске руководителя маркетинговой команды важно проверить владение инструментами digital и performance marketing, понимание бренд-стратегии, позиционирования, customer journey, маркетинговых исследований, CRM и сквозной аналитики. При этом не каждый Head of Marketing должен лично выполнять работу узкого специалиста: необходимая глубина зависит от состава команды.

Отдельный фокус — управленческие компетенции: постановка целей, найм сотрудников, делегирование, контроль сроков, работа с агентствами и взаимодействие с CEO, коммерческим, продуктовым и финансовым блоками.

БТ-Кадры осуществляет подбор руководителей маркетинга в Москве и других регионах России. Для сложных управленческих позиций используем прямой поиск, чтобы рассматривать специалистов, которые не находятся в активном поиске работы.

При сравнении кандидатов учитываем не только рост рекламных показателей, но и исходную ситуацию, бюджет, полномочия, рыночный контекст и личный вклад руководителя.

От задачи Определяем, какого результата ждёт компания от руководителя.
К профилю Согласовываем полномочия, команду, бюджет и критерии оценки.
К поиску Находим кандидатов с сопоставимым опытом и проверяем реальные достижения.
Бриф работодателя

15 параметров, которые уточняем перед поиском Head of Marketing

Хорошо сформированный профиль вакансии помогает отличить руководителя всей функции от менеджера отдельного направления и не перегрузить поиск необязательными требованиями.

01

Бизнес и управленческий мандат

01
Бизнес-модель B2B, B2C, e-commerce, retail, SaaS, услуги или производство.
02
Продукт и аудитория Сегменты, цикл сделки, позиционирование и география.
03
Основная цель найма Рост спроса, новый рынок, бренд, команда или эффективность.
04
Полномочия Стратегия, бюджет, найм, управление подрядчиками.
05
Подчинение CEO, CMO, коммерческий директор или руководитель бизнес-единицы.
02

Маркетинговая система

06
Каналы Performance, SEO, brand, content, CRM, PR, offline.
07
Бюджет Масштаб, распределение, планирование, ответственность.
08
Аналитика Воронка, атрибуция, CRM, BI и качество данных.
09
Работа с продажами Квалификация лидов, pipeline, обратная связь и общие KPI.
10
Маркетинговая команда Размер, специализации, прямые подчинённые, агентства.
03

Результат и условия

11
KPI Заявки, CAC, ROMI, воронка, retention или бренд-метрики.
12
Стадия развития Создание маркетинга, рост, оптимизация или трансформация.
13
Отраслевой опыт Какие знания рынка критичны, а какие можно приобрести.
14
Условия позиции Местоположение, формат, компенсация и мотивация.
15
Горизонт результата Приоритеты первых 90 дней и цели на 6–12 месяцев.
Не все требования должны быть обязательными. На старте подбора отделяем критичные компетенции и полномочия от пожеланий, чтобы не сузить рынок сильных кандидатов без необходимости.
Форматы руководящей роли

Какого Head of Marketing можно подобрать

Название Head of Marketing не означает одинакового набора обязанностей. Подбираем руководителя под основную специализацию и структуру маркетинга конкретного бизнеса.

01

Head of Marketing / Generalist

Руководит маркетинговой функцией в целом: стратегия, каналы, бюджет, команда, аналитика и выполнение маркетингового плана.

Вся функция
02

Head of Growth Marketing

Развивает привлечение, активацию, конверсии и рост клиентской базы. Управляет экспериментами, каналами и экономикой масштабирования.

Growth & Acquisition
03

Head of Brand Marketing

Отвечает за позиционирование, бренд-стратегию, коммуникации, исследования аудитории и согласованность сообщений во всех каналах.

Brand & Communications
04

Head of Marketing для B2B

Управляет созданием спроса, маркетинговой воронкой, контентом и взаимодействием с продажами в условиях сложного цикла сделки.

Demand Generation
05

Head of Marketing для e-commerce

Объединяет performance, CRM, аналитику, конверсию и удержание. Оценивает эффективность привлечения с учётом экономики заказа.

Commerce & Retention
06

Head of Product Marketing

Руководит позиционированием продукта, сегментацией аудитории, подготовкой go-to-market и взаимодействием маркетинга с продуктовой командой.

Product & GTM
Границы специализаций могут пересекаться. Мы определяем, нужна ли компании единая руководящая роль или отдельный Head для brand, growth, product marketing либо другого направления.
Задачи бизнеса

Когда компании нужен Head of Marketing

Руководителя маркетинга нанимают не только для замены действующего сотрудника. Часто это решение связано с ростом бизнеса, усложнением каналов, созданием команды или необходимостью повысить управляемость маркетинговых инвестиций.

01

Построить маркетинг с нуля

Сформировать стратегию, структуру команды, базовые процессы, аналитику, бюджетирование и систему управления задачами.

02

Масштабировать привлечение клиентов

Управлять каналами, увеличивать объём релевантного спроса, улучшать конверсию и контролировать стоимость привлечения.

03

Усилить маркетинговую команду

Определить роли, распределить ответственность, выстроить управление специалистами, подрядчиками и внутренними процессами.

04

Повысить эффективность бюджета

Настроить планирование расходов, правила оценки каналов, маркетинговую отчётность и систему приоритетов.

05

Развивать бренд и новые продукты

Организовать исследования, позиционирование, запуск коммуникаций и выход продукта на новые сегменты или рынки.

06

Связать маркетинг с продажами

Согласовать критерии качественного лида, работу с CRM, этапы воронки, регулярную обратную связь и общие показатели.

Компетенции руководителя

Что проверяем у кандидата на позицию Head of Marketing

Для руководителя маркетинга важна комбинация стратегических, аналитических, профессиональных и управленческих компетенций. Требуемая глубина каждого направления определяется задачами вакансии.

01

Стратегия и рынок

  • Сегментация и анализ аудитории
  • Конкурентный анализ и позиционирование
  • Маркетинговая стратегия и roadmap
  • Go-to-market и запуск продуктов
02

Каналы и маркетинговые инструменты

  • Digital и performance marketing
  • SEO, контент и социальные сети
  • Brand и коммуникации
  • CRM, email и lifecycle marketing
03

Аналитика и экономика

  • CAC, CPL, ROMI, LTV и конверсии
  • CRM, BI, MarTech и дашборды
  • Сквозная аналитика и атрибуция
  • Планирование и контроль бюджета
04

Управление командой

  • Найм и адаптация специалистов
  • Постановка целей и делегирование
  • Управление результативностью
  • Развитие сотрудников и обратная связь
05

Процессы и подрядчики

  • Планирование маркетинговых кампаний
  • Управление агентствами и бюджетами
  • Контроль качества и сроков
  • Приоритизация и тестирование гипотез
06

Управленческие soft skills

  • Стратегическое и критическое мышление
  • Коммуникация с руководством компании
  • Работа с продажами и продуктовой командой
  • Принятие решений в условиях неопределённости
Экспертиза руководителя не равна умению лично выполнять все задачи отдела. Важно проверить, способен ли Head of Marketing оценить качество работы специалистов, выбрать подходящие инструменты и выстроить систему достижения целей.
Результативность руководителя

По каким KPI оценивают Head of Marketing

Набор KPI зависит от бизнес-модели, полномочий и зрелости аналитики. При оценке кандидатов сопоставляем показатели с управленческими решениями и конкретной зоной ответственности.

CAC / CPL

Стоимость привлечения

Стоимость клиента и квалифицированного обращения с учётом затрат, качества лидов и особенностей каналов.

ROMI / ROI

Окупаемость инвестиций

Эффективность маркетинговых расходов, корректность финансовых расчётов и выбор приоритетов бюджета.

MQL / SQL

Качество спроса

Количество и качество квалифицированных лидов, переходы между этапами и взаимодействие с продажами.

LTV / Retention

Повторные покупки и удержание

Развитие клиентской базы, работа с жизненным циклом клиента и CRM, если эти задачи входят в мандат.

Brand Metrics

Развитие бренда

Узнаваемость, рассмотрение бренда, восприятие и результаты исследований при наличии сопоставимой методики.

Team / Budget

Эффективность отдела

Исполнение плана, качество процессов, развитие команды, контроль затрат и управляемость маркетинговой функции.

Не каждый рост продаж можно приписать маркетингу.

Для объективной оценки учитываем сезонность, изменение цен и продукта, работу коммерческой команды, атрибуцию, качество данных и другие внешние факторы. Head of Marketing оценивается по результатам в пределах реальных полномочий.

Оценка кандидатов

Как проверяем реальный опыт Head of Marketing

Сильное резюме и известные работодатели не заменяют проверку управленческих решений. При поиске руководителя маркетинга изучаем реальные проекты, ответственность и способность объяснить достигнутый результат.

01

Разбор маркетинговой стратегии

Просим описать исходную ситуацию, анализ рынка, выбор аудитории, гипотезы, приоритеты и причины принятых решений. Выясняем, что кандидат разработал лично.

02

Проверка экономических показателей

Разбираем бюджеты, период измерения, конверсии, CAC, ROMI, качество данных и методы атрибуции. Уточняем ограничения и вклад других подразделений.

03

Управление маркетинговой командой

Оцениваем структуру отдела, найм и развитие сотрудников, постановку задач, делегирование, решение конфликтов и результаты команды.

04

Работа с коммерческим блоком

Проверяем взаимодействие с продажами, CRM, продуктом и руководством компании. Уточняем, как согласовывались KPI, требования к лидам и обратная связь.

05

Практический кейс

Предлагаем разобрать ситуацию: падает качество заявок, растёт CAC или требуется перестроить отдел. Смотрим логику диагностики и приоритетов.

06

Мотивация и соответствие роли

Обсуждаем причины перехода, предпочтительный масштаб ответственности, управленческую самостоятельность, ожидания по ресурсам и рабочей среде.

Работодателю важен контекст кандидата. Поэтому вместе с резюме необходимо понимать, какую задачу решал руководитель, какие ресурсы контролировал, каких результатов достиг и насколько этот опыт переносим в новую компанию. Проверка рекомендаций возможна по согласованию.
Границы профессии

Head of Marketing, CMO, Marketing Director или Marketing Manager?

Эти должности могут пересекаться по функционалу, но различаются масштабом управления и полномочиями. Перед поиском важно согласовать, какой именно руководитель нужен компании.

HEAD

Head of Marketing

Руководит маркетинговой функцией или командой, организует выполнение стратегии, управляет каналами, бюджетом, процессами и результативностью отдела. В небольшом бизнесе может быть главным руководителем всего маркетинга.

Функция, команда и исполнение
CMO

Chief Marketing Officer

Обычно отвечает за маркетинговую стратегию компании на высшем уровне, распределение крупных инвестиций, развитие бренда и влияние маркетинга на общие бизнес-цели.

Стратегический мандат
DIRECTOR

Marketing Director

Управляет маркетинговой стратегией и её реализацией для компании, продукта, рынка или бизнес-единицы. В зависимости от структуры может соответствовать CMO либо подчиняться ему.

Рынок, направление или функция
MANAGER

Marketing Manager

Чаще отвечает за конкретные кампании, проекты, продукт или набор каналов. Может руководить небольшой командой, но не обязательно формирует стратегию всей маркетинговой функции.

Проекты, кампании, направления
Смежные направления подбора: директор по маркетингу , Marketing Director , подбор персонала в маркетинг, рекламу и PR .

Название должности не заменяет оценки полномочий: в некоторых компаниях Head of Marketing и Marketing Director фактически выполняют одну и ту же работу.

Этапы сотрудничества

Как проходит подбор Head of Marketing

Выстраиваем рекрутинг руководителя маркетинга последовательно: от определения бизнес-задачи и профиля до прямого поиска, оценки кандидатов и сопровождения выбранного специалиста.

01

Разбираем вакансию

Уточняем бизнес-модель, задачи, команду, бюджет, KPI, полномочия и причины открытия позиции.

02

Формируем профиль

Согласовываем компетенции, отраслевой опыт, управленческий масштаб и обязательные критерии.

03

Ищем руководителей

Используем доступные каналы поиска, профессиональные контакты и прямой выход на кандидатов.

04

Оцениваем кандидатов

Проводим интервью, разбираем маркетинговые кейсы, бюджеты, результаты и мотивацию перехода.

05

Представляем работодателю

Передаём релевантные профили с комментариями по опыту, задачам и зонам дополнительной проверки.

06

Сопровождаем выход

Координируем интервью, обратную связь, предложение кандидату, согласования и дату начала работы.

Условия сотрудничества с БТ-Кадры

Вознаграждение за подбор оплачивается после выхода выбранного сотрудника в соответствии с договором. Предусмотрена гарантийная замена на согласованный период до 3 месяцев в рамках договорных условий. Стоимость и сроки поиска обсуждаем после оценки конкретной позиции.

Оплата после выхода Прямой поиск руководителей Гарантия замены по договору Москва и регионы России
Вопросы работодателей

Частые вопросы о подборе Head of Marketing

Ответы на вопросы о поиске руководителя маркетинга, выборе подходящего кандидата, стоимости рекрутинга и условиях сотрудничества.

01

Сколько стоит подбор Head of Marketing?

Стоимость зависит от масштаба позиции, требований к опыту, географии поиска и сложности рынка кандидатов. Условия согласовываются с работодателем и фиксируются в договоре.

02

Чем Head of Marketing отличается от CMO?

CMO обычно имеет стратегический мандат на уровне всей компании, а Head of Marketing чаще управляет маркетинговой функцией и выполнением стратегии. В небольшом бизнесе полномочия могут полностью совпадать.

03

Можно ли найти руководителя для маркетинга с нуля?

Да. При формировании профиля учитываем опыт построения команды, запуска каналов, разработки маркетинговой стратегии, аналитики и системы управления.

04

Подбираете ли Head of Marketing с опытом в B2B?

Да. Для B2B-позиций учитываем опыт создания спроса, работы с длинным циклом продаж, качеством лидов, CRM, pipeline и коммерческим подразделением.

05

Как проверить результаты кандидата?

Разбираем конкретные проекты, бюджеты, исходные показатели, методики расчёта, решения руководителя и факторы, повлиявшие на результат.

06

Ищете ли руководителей, которые уже работают?

Для руководящих позиций используем прямой поиск и профессиональные контакты. Это позволяет рассматривать кандидатов, не размещающих резюме и не откликающихся на вакансии.

07

Работаете ли с регионами России?

БТ-Кадры проводит поиск в Москве и других регионах России. Формат работы, возможность релокации, гибридного режима или удалённого управления командой обсуждаются в профиле вакансии.

08

Какая гарантия предусмотрена?

Предусмотрена гарантийная замена сотрудника на согласованный срок до 3 месяцев. Конкретные условия и порядок замены определяются договором.

Не уверены, нужен ли вам Head of Marketing, Marketing Director или CMO? Опишите задачу компании — можно начать с обсуждения профиля будущего руководителя .
Начнём поиск

Нужен Head of Marketing для вашей компании?

Расскажите о вакансии, маркетинговых задачах, составе команды и требованиях к будущему руководителю. Уточним профиль, обсудим рынок кандидатов и предложим подходящую стратегию поиска.

Отправить заявку на подбор +7 (495) 792-69-39
Поиск по России Оплата после выхода Гарантия замены по договору