01
Стратегическая зрелость
Проверяем, способен ли кандидат связать маркетинговые приоритеты с целями бизнеса, а не ограничивается планом кампаний.
Executive recruitment · маркетинг
Находим руководителей маркетинга с опытом разработки стратегии, управления командами и бюджетами, развития бренда и достижения измеримых коммерческих результатов.
Оцениваем не только уровень должности, но и масштаб решений: рынки, продукты, P&L-контекст, каналы и взаимодействие с руководством компании.
Marketing Director может отвечать за один рынок, группу брендов или всю маркетинговую функцию. Важны управленческий контур роли и ожидаемый результат, а не только название в резюме.
Проверяем, способен ли кандидат связать маркетинговые приоритеты с целями бизнеса, а не ограничивается планом кампаний.
Учитываем размер команды, бюджеты, количество продуктов, рынков и глубину ответственности за решения.
Разбираем динамику ключевых показателей и личный вклад руководителя; отделяем эффект компании от его действий.
Мы фиксируем, что именно должен изменить новый Marketing Director: стратегию, процессы, эффективность инвестиций, команду, позиционирование или присутствие на новых рынках.
Выстраиваем поиск руководителя под корпоративную модель, зрелость функции и цели бизнеса — от локальной реализации стратегии до развития нескольких рынков.
Подбор Marketing Director требует понимания архитектуры маркетинговой функции. В международных компаниях эта должность может входить в структуру regional / global marketing и отвечать за выполнение глобальной стратегии на локальном рынке. В самостоятельном бизнесе Marketing Director иногда формирует весь маркетинг с нуля и подчиняется напрямую CEO.
Мы уточняем, нужен ли руководитель для brand management, demand generation, product marketing, omnichannel или координации нескольких направлений одновременно. От этого зависят требуемый опыт, управленческие полномочия и рынки поиска кандидатов.
Оцениваем способность превращать исследование аудитории и конкурентную позицию в план продвижения, бюджет и систему KPI, вести команды и подрядчиков, выстраивать взаимодействие с sales, product, finance и региональными офисами.
Для работодателя важно не только то, какие инструменты знает кандидат, но и какие решения он принимал самостоятельно, как защищал бюджет, менял структуру работы и объяснял результат руководству.
Поэтому поиск руководителя маркетинга строится вокруг достижений и бизнес-контекста: масштаба продукта, зрелости данных, сложности продаж, длительности цикла сделки и структуры команды.
Детальный бриф помогает отделить обязательные требования от пожеланий и увидеть, какие рынки кандидатов действительно подходят под задачу.
Если структура маркетинговой функции ещё формируется, помогаем уточнить зону ответственности и определить, какой управленческий опыт действительно необходим для позиции.
Пришлите короткий профиль роли, структуру команды и главные KPI. Уточним требования и оценим возможный рынок руководителей.
Профиль руководителя маркетинга объединяет стратегию, аналитику, организационное управление и влияние на бизнес. Конкретный набор зависит от отрасли и уровня полномочий.
Умение выбрать сегменты, сформулировать позиционирование и связать инициативы с целями роста.
Понимание сквозной воронки, план-факт бюджета, маркетинговой эффективности и качества спроса.
Управление руководителями функций, развитие команды, расстановка приоритетов и ответственность за исполнение.
Владение интегрированным маркетингом, платформой бренда, PR и клиентским опытом.
Способность выбирать систему данных и инструментов под задачу, а не внедрять технологии ради внедрения.
Опыт работы с региональными офисами, коммерческим директором, продуктом и финансовой функцией.
Показатели относятся к агентству в целом, а не к количеству закрытых вакансий Marketing Director.
успешных подборов агентства
опыта в подборе персонала
география поиска кандидатов
гарантийная замена по договору
Для руководящих ролей используем прямой поиск и профессиональные контакты; оцениваем релевантность опыта и мотивацию возможного перехода.
Роль особенно важна при масштабировании бизнеса, запуске новых рынков или перестройке маркетинга. Содержание позиции определяется этапом развития компании.
Нужен руководитель, способный адаптировать positioning, GTM и канальную модель к новому рынку или стране.
Требуется сформировать структуру, нанять руководителей направлений, внедрить планирование и отчётность.
Необходимо пересмотреть медиа-микс, оценку эффективности, процессы и инвестиционные приоритеты.
Важны архитектура брендов, коммуникационная стратегия, запуск категорий и рост узнаваемости.
Нужно повысить качество спроса, прозрачность pipeline и согласовать KPI двух подразделений.
Нужен лидер, который умеет работать с headquarters, региональными рынками и несколькими центрами решений.
Для одного бизнеса критичны бренд и международные коммуникации, для другого — связь маркетинга с продажами, для третьего — управление несколькими продуктами и бюджетами.
Управленческая роль часто требует прямого выхода на специалистов с редким сочетанием компетенций, отраслевого контекста и масштаба задач.
Помогаем разделить операционный и стратегический уровни, определить необходимую роль в управленческой команде.
Оцениваем работу с центральным офисом, локальными командами, согласованием стратегий и адаптацией бюджетов.
Отделяем реальное руководство функцией от управления отдельным каналом или небольшим отделом.
Проверяем, строил ли кандидат систему метрик и управленческих решений, а не только получал отчёты.
Прямой поиск позволяет обсуждать позицию адресно и учитывать чувствительность управленческой замены.
Подключаем целевой рынок и обращаемся к специалистам, которые не ищут работу активно.
Сильные Marketing Director часто уже занимают руководящие позиции. Поэтому для сложных вакансий мы расширяем рынок поиска за пределы открытых резюме.
Формируем перечень отраслей, компаний и карьерных траекторий, где есть руководители с нужным опытом.
Выходим на пассивных кандидатов, которые уже занимают сопоставимые позиции и не размещают резюме.
Проверяем мотивацию, масштаб новой роли, географию и ожидания от системы управления.
Показываем не только карьерную историю, но и фактическую зону ответственности и результаты.
Проводим первичный отбор по масштабу решений, управленческому опыту, отраслевому контексту и мотивации кандидата.
Разбираем конкретные управленческие решения и коммерческие результаты: кто принимал решение, каким был бюджет, какие данные использовались и что изменилось.
Кандидат объясняет логику сегментации, выбора каналов, распределения бюджета и trade-offs.
Разбираем метрики до/после, ограничения атрибуции, влияние внешних факторов и вклад самого руководителя.
Проверяем структуру команды, принципы найма, делегирования, performance review и развития руководителей.
Оцениваем бюджетный цикл, защиту инвестиций, план-факт, эффективность подрядчиков и сотрудничество с finance.
Как решал конфликт приоритетов с продажами, продуктом, региональным офисом и CEO.
Какие процессы перестроил, какие ошибки допустил и как действовал при сокращении бюджета.
Организуем управленческий поиск от согласования результата на позиции до выхода выбранного руководителя. Контроль финального решения остаётся за работодателем.
Фиксируем стратегический контекст, структуру и цель нового руководителя.
Отделяем must-have от необязательных компетенций и согласовываем KPI.
Выбираем отрасли, компании и типы карьерного опыта для поиска.
Выходим на активных и пассивных кандидатов адресно.
Интервьюируем кандидатов по стратегии, бюджету, команде и результатам.
Передаём резюме и комментарии о соответствии бизнес-задаче.
По согласованию и с соблюдением конфиденциальности запрашиваем обратную связь.
Помогаем координировать интервью, оффер и переход руководителя.
Берём на себя формирование целевого рынка, первичные контакты и оценку кандидатов до встреч с работодателем.
Не просто список резюме, а структурированный выбор руководителей с опытом решения сопоставимых задач.
Чёткие критерии роли и понимание требуемого управленческого масштаба.
Информация об опыте, мотивации, результатах и возможных зонах риска.
Возможность рассматривать работающих руководителей, не ограничиваясь входящими откликами.
Организация интервью, обратной связи, оффера и коммуникации до выхода.
Основные договорённости фиксируются в договоре. Конкретные параметры зависят от согласованных условий проекта.
Вознаграждение за подбор оплачивается после выхода сотрудника в соответствии с договором.
До трёх месяцев в рамках согласованного гарантийного периода и условий договора.
Стоимость, этапы и детали поиска фиксируются до начала сотрудничества.
Стоимость и сроки поиска зависят от сложности профиля и рынка кандидатов. Все существенные условия согласовываем заранее и закрепляем в договоре.
Ответы помогают правильно определить должность, задать критерии поиска и снизить риск смешения смежных управленческих ролей.
Нередко это прямые переводы одной управленческой роли. В международной компании Marketing Director может иметь более конкретный региональный, продуктовый или функциональный scope. Название само по себе не доказывает уровень полномочий.
CMO чаще отвечает за маркетинг на уровне высшего руководства и всей компании; Marketing Director может руководить отдельной функцией, регионом либо подчиняться CMO. Но распределение полномочий зависит от структуры работодателя.
Оба названия используются для руководителей маркетинга. В одних компаниях Head of Marketing возглавляет всю функцию, в других Marketing Director стоит выше. Для поиска важнее бюджет, команда, зона решений и подчинение.
В зависимости от бизнес-модели: revenue contribution, qualified pipeline, CAC, ROMI, retention, brand awareness, consideration и доля рынка. Метрики согласовывают с полномочиями и горизонтом влияния.
Поиск можно сфокусировать на кандидатах с опытом regional / global matrix, английским языком, управлением несколькими рынками и взаимодействием со штаб-квартирой.
Проверяем исходную ситуацию, действия кандидата, решения по бюджету и команде, методику измерения и влияние факторов, не контролируемых маркетингом.
Стоимость зависит от требований, уровня роли, географии и сложности рынка кандидатов. Конкретные условия и порядок оплаты согласовываются до старта и фиксируются в договоре.
На родительском хабе БТ-Кадры указана география поиска по регионам России. Конкретную территорию и формат работы Marketing Director можно согласовать при постановке вакансии.
Расскажите о задачах, структуре маркетинга, целевых рынках и ожиданиях от руководителя. БТ-Кадры уточнит требования и предложит подход к поиску кандидатов.
Другие специализации: подбор персонала в маркетинг, рекламу и PR .