Разбираем цифровую стратегию
Уточняем бизнес-модель, воронку продаж, аудиторию, зрелость digital-каналов, цели роста и ожидаемый масштаб изменений.
БТ-Кадры подбирает директоров по digital-маркетингу под задачи роста, управления рекламными каналами, performance-маркетинга, аналитики и развития команды. Оцениваем реальный управленческий опыт, масштаб бюджетов, экономику привлечения и вклад руководителя в результаты бизнеса.
В одной компании Digital Director отвечает за рекламные каналы и лидогенерацию, в другой — за цифровую экосистему, CRM и аналитику. Сначала определяем управленческий мандат, затем оцениваем опыт кандидатов.
Уточняем бизнес-модель, воронку продаж, аудиторию, зрелость digital-каналов, цели роста и ожидаемый масштаб изменений.
Анализируем медиабюджеты, CAC, конверсии, доходность каналов, качество аналитики и конкретный вклад кандидата.
Рассматриваем руководителей из релевантных отраслей, в том числе тех, кто уже работает и не откликается на вакансии.
Подбор Digital Director — это поиск руководителя, способного выстроить цифровое продвижение, управлять командой и бюджетом, повышать качество привлечения клиентов и переводить данные в управленческие решения.
Уровень должности зависит от организации. В digital-first компании руководитель может отвечать за performance, CRM, конверсионную воронку, сайт и маркетинговую аналитику. В крупной структуре часть этих функций принадлежит продуктовым, IT- или коммерческим подразделениям.
При поиске директора по digital-маркетингу важно определить границы ответственности: за какие каналы, инвестиции, людей и результаты кандидат действительно отвечал, какие решения принимал самостоятельно и с кем согласовывал бюджет.
Для e-commerce и B2C особое значение имеют экономика привлечения, повторные покупки и эффективность клиентского жизненного цикла. В B2B дополнительно оцениваем качество лидов, pipeline, взаимодействие с продажами и длительность цикла сделки.
Мы учитываем российский рынок digital-рекламы: опыт работы с Яндекс Директом, Яндекс Метрикой, системами аналитики и CRM. Для международных задач проверяем релевантную платформенную экспертизу отдельно.
Поиск руководителей digital-направления ведём в Москве и других регионах России, сопоставляя опыт кандидата с задачами, отраслью и зрелостью маркетинговой функции.
Подробный профиль позволяет отличить руководителя цифрового маркетинга от сильного специалиста отдельного канала и избежать ошибки в управленческом масштабе.
Название Digital Director охватывает разные специализации. Выбор зависит от того, какие цифровые активы и бизнес-показатели находятся в зоне ответственности руководителя.
Стратегия цифрового маркетинга, управление каналами, инвестициями и командой.
Digital StrategyОперационное и стратегическое руководство digital-функцией в заданном бизнес-контуре.
Digital LeadershipУправление платным трафиком, экономикой привлечения, рекламными кампаниями и тестированием.
Acquisition · ROASЭксперименты, конверсия, активация, удержание и развитие воронки роста.
Growth · LTVЦифровые продажи, трафик, конверсия магазина, коммерческая аналитика и повторные покупки.
Revenue · ConversionПерестройка цифровых процессов, данных и клиентских путей; отдельный профиль от рекламного директора.
Transformation · DataРуководителя digital-направления нанимают, когда цифровое продвижение должно стать управляемым источником роста, а не набором независимых рекламных кампаний.
Развивать каналы, управлять стоимостью привлечения и обеспечивать качество потока клиентов.
Перераспределять инвестиции на основе результатов, маржи, атрибуции и ограничений бизнеса.
Сформировать структуру, роли, систему KPI и управление внутренними и внешними исполнителями.
Объединить данные о рекламе, лидах и продажах для более точных управленческих решений.
Улучшить клиентские пути, воронку, повторные покупки и использование данных о клиентах.
Оценить потенциал сегментов, спланировать эксперименты и масштабировать подтверждённые решения.
Для управленческой позиции важна способность сочетать экспертизу каналов, работу с данными и развитие команды. Требования определяются масштабом роли.
Планирование каналов и бюджета, customer journey, сегментация, управление спросом и приоритизация инициатив.
Контекстная и медийная реклама, SEO, платное привлечение, тестирование креативов и оценка качества трафика.
Яндекс Метрика, BI, сквозная аналитика, воронки, CRM-данные, измерение инкрементальности и ограничения моделей атрибуции.
CAC, CPL, CPA, ROAS, ROMI, LTV, маржинальность, план-факт и защита инвестиционных решений.
CDP, автоматизация коммуникаций, сегментация клиентской базы, интеграции и корректная работа с данными.
Постановка целей, делегирование, найм, развитие экспертов, управление агентствами и взаимодействие с CEO, CMO и продажами.
Набор показателей зависит от бизнес-модели, доступа руководителя к данным и его полномочий. Мы оцениваем динамику, контекст и качество измерения.
Стоимость клиента, квалифицированного лида или целевого действия и факторы изменения показателей.
Связь затрат с ценностью результата, корректность расчётов и ограничения атрибуции.
Конверсия сайта, рекламных посадочных страниц, лидов и последующих этапов продаж.
Повторные покупки, удержание, окупаемость привлечения и ценность клиента в жизненном цикле.
Квалификация спроса, доля целевых лидов, pipeline и взаимодействие с отделом продаж.
Планирование бюджета, качество отчётности, исполнение roadmap и результативность команды.
Не ограничиваем оценку резюме, известными работодателями и перечислением рекламных платформ. Разбираем решения кандидата, ограничения, данные и управленческий вклад.
Исходная ситуация, выбор каналов, альтернативы, бюджет, гипотезы, план реализации и причины ключевых решений.
Проверяем методику CAC, ROAS и ROMI, структуру затрат, качество атрибуции и связь результатов с прибылью.
Состав функции, постановка KPI, делегирование, управление подрядчиками, сложные решения и развитие сотрудников.
Разбираем дашборды, воронку, интеграцию CRM, эксперименты, ошибки измерения и принципы контроля качества данных.
Предлагаем обсудить диагностику digital-функции, первые приоритеты, ограничения ресурсов и ожидаемые управленческие решения.
Уточняем личную ответственность за результаты. При согласовании сторон проверяем рекомендации и контекст управленческого опыта.
Эти должности могут пересекаться. Для работодателя важнее полномочия и конечная ответственность, чем точный перевод названия позиции.
Управляет digital-стратегией, цифровыми каналами, бюджетом, аналитикой и командой в согласованных границах ответственности.
Обычно отвечает за всю маркетинговую функцию: бренд, коммуникации, продуктовый маркетинг, digital, бюджет и стратегию.
Руководит digital-командой или направлением; в некоторых компаниях по полномочиям эквивалентен Digital Director.
Сфокусирован на платном привлечении, рекламе и измеримой эффективности кампаний; его мандат может быть уже.
Организуем поиск руководителя последовательно — от определения управленческого мандата до согласования предложения и выхода кандидата.
Уточняем цели бизнеса, каналы, бюджет, команду, полномочия и ожидаемые результаты.
Согласовываем критичные компетенции, отраслевой опыт, KPI и условия работы.
Определяем целевые компании и выходим на релевантных руководителей, включая пассивных кандидатов.
Проводим интервью, разбираем кейсы, управленческий масштаб и экономику решений.
Передаём профили с комментариями о соответствии, результатах, мотивации и вопросах для интервью.
Координируем встречи, оффер, согласования и коммуникацию до начала работы.
О стоимости, требованиях к кандидату, специализациях, оценке и условиях сотрудничества.
Стоимость зависит от уровня руководителя, масштаба полномочий, требований к опыту, географии и сложности поиска. Условия согласовываем после разбора вакансии и фиксируем в договоре.
Digital Director обычно отвечает за цифровой маркетинг и связанные с ним каналы, данные и команду. CMO чаще управляет всей маркетинговой функцией, включая бренд и коммуникации. Фактические границы определяются структурой компании.
Да, отраслевой опыт учитываем в профиле. Однако заранее определяем, насколько он обязателен: в некоторых задачах управленческая и аналитическая компетентность важнее опыта в конкретной категории.
БТ-Кадры работает с подбором в Москве и других регионах России. Уточняем требования к офисной работе, гибридному формату, релокации и управлению распределённой командой.
Разбираем структуру решения, относительную динамику, методику измерения, доступный обезличенный контекст и личную роль руководителя. Не требуем разглашения коммерческой тайны.
Для руководящих позиций используем прямой поиск и профессиональные контакты. Не ограничиваемся входящими откликами или открытой базой резюме.
Сроки зависят от профиля и ситуации на рынке кандидатов. По условиям, указанным на хабе БТ-Кадры, оплата производится после выхода сотрудника, а гарантийная замена предоставляется на согласованный срок до 3 месяцев по договору.
Расскажите о бизнесе, задачах digital-направления, команде и ожидаемых результатах. Уточним управленческий профиль, обсудим рынок кандидатов и стратегию поиска руководителя.