Запуск нового продукта
Сформировать GTM-план, сегменты аудитории, основные сообщения, материалы запуска и критерии успеха.
Помогаем компаниям найти менеджера по продуктовому маркетингу для исследования аудитории, разработки позиционирования, Go-to-Market стратегии и запуска продуктов. При подборе учитываем бизнес-модель, стадию продукта и ожидаемый коммерческий результат.
Москва и регионы России · Поиск под задачи конкретного продукта
Product Marketing Manager (PMM) — специалист, который соединяет продукт, потребности рынка и коммерческую стратегию. Его задача — понять, для кого продукт создаёт ценность, как выделиться среди альтернатив и как донести это преимущество до покупателей.
Подбор продуктового маркетолога требует проверки не только маркетингового опыта, но и способности работать с Product Management, Sales, Customer Success, исследованиями и аналитикой.
Для одной компании приоритетом будет запуск нового B2B SaaS-продукта, для другой — обновление позиционирования действующего сервиса, рост принятия функций пользователями или выход в новый сегмент.
Поэтому в БТ-Кадры сначала разбираем продукт, аудиторию, воронку продаж, стадию развития и ожидаемые результаты, а затем формируем профиль для поиска кандидатов.
PMM полезен там, где недостаточно просто разработать продукт или запустить рекламу: необходимо связать рыночный спрос, ценность предложения и работу коммерческих команд.
Сформировать GTM-план, сегменты аудитории, основные сообщения, материалы запуска и критерии успеха.
Пересмотреть ценностное предложение, дифференциацию и язык коммуникаций для целевых покупателей.
Проверить ICP, потребности, конкурентные альтернативы и покупательские сценарии.
Подготовить sales enablement, конкурентные аргументы, продуктовые презентации и обработку возражений.
Повысить понятность новых возможностей, изучить барьеры активации и совместно с командами улучшать adoption.
Выстроить повторяемый процесс исследований, запусков, анализа результатов и взаимодействия функций.
Customer interviews, сегментация, ICP, buyer personas, Jobs to Be Done, конкурентный анализ, win/loss research.
Value proposition, positioning statement, messaging framework, аргументы для покупателей разных сегментов.
Планирование запуска, выбор каналов и аудитории, совместная работа с Product, Sales и Marketing, post-launch анализ.
Презентации, конкурентные материалы, сценарии демонстрации, обучение коммерческих команд, поддержка customer-facing коммуникаций.
Продуктовые страницы, кейсы, use cases, материалы релизов, согласованная история продукта во всех точках контакта.
Оценка запусков, конверсий, активации и принятия продукта там, где PMM может реально влиять на соответствующие показатели.
Сильный Product Marketing Manager сочетает знание рынка, стратегическое мышление, способность создавать ясные сообщения и навыки кросс-функциональной реализации.
Универсального KPI для всех PMM нет. Мы уточняем показатели, на которые специалист действительно может влиять, и отличаем персональную ответственность от результата всей продуктовой команды.
Выполнение ключевых этапов запуска, качество готовности команд, результаты целевых кампаний.
Переходы между этапами воронки: интерес, регистрация, демонстрация, пробное использование или покупка.
Доля пользователей, начавших пользоваться продуктом или ключевой функцией.
Доля новых пользователей, достигших заранее определённого момента ценности.
Принятие материалов отделом продаж, качество продуктовых аргументов, влияние на сделки.
Pipeline, win rate, выручка, expansion — если связь с работой PMM измерима.
Похожие названия должностей не означают одинаковый функционал. Для точного поиска важно определить реальную границу ответственности.
Отвечает за понимание рынка, позиционирование, продуктовые сообщения и GTM. Помогает коммерческим и продуктовым командам объяснить ценность продукта и вывести его на рынок.
В первую очередь отвечает за развитие самого продукта: discovery, приоритизацию, roadmap, требования и работу с разработкой. Границы могут пересекаться.
Фокусируется на бренде, его восприятии, позиционировании и коммуникациях. Зона PMM теснее связана с конкретным продуктом, сценарием использования и покупателем.
Сосредоточен на привлечении, экспериментах и эффективности каналов или воронки. PMM формирует продуктовую аргументацию и рыночную основу для этих активностей.
При подборе PMM важно отличить участие в запуске от самостоятельного владения позиционированием, исследованиями и GTM. Оцениваем подтверждаемые действия кандидата.
Какой рынок, бизнес-модель, покупатель и цикл продаж были у предыдущего работодателя.
Как кандидат собирал customer insights и проверял гипотезы, а не только оформлял готовые выводы.
Может ли объяснить выбор сегмента, ценности и отличий продукта от альтернатив.
Какие решения принимал, с кем взаимодействовал и что изменилось после выхода продукта.
Есть ли базовые значения, сравнимые периоды, продуктовые метрики и доказуемая роль в результате.
Умеет ли договариваться с разработкой, продуктом, продажами и руководителями маркетинга.
Компания выводит B2B SaaS-продукт в новый сегмент. Попросите кандидата описать исследование покупателей, конкурентные альтернативы, ICP, позиционирование, первые GTM-активности, материалы для продаж и метрики проверки гипотез. Оценивайте логику, допущения и приоритеты, а не красоту презентации.
Уточняем продукт, аудиторию, бизнес-цели, подчинение, критерии квалификации и ожидаемый результат.
Разделяем обязательные требования и пожелания, определяем релевантные компании и рынки.
Рассматриваем доступный рынок кандидатов и используем прямой поиск пассивных специалистов.
Разбираем проекты, исследования, GTM, результаты и соответствие фактическому профилю позиции.
Передаём работодателю сведения о профессиональном опыте, мотивации и значимых ограничениях.
Помогаем согласовать дальнейшие этапы, предложение о работе и выход выбранного сотрудника.
Порядок сотрудничества согласовывается до начала работы. Оплата подбора — после выхода выбранного кандидата, согласно договору.
Рассматриваем кандидатов в Москве и других регионах России с учётом формата работы и требований работодателя.
На сайте БТ-Кадры указана возможность бесплатной замены до трёх месяцев в рамках согласованных условий договора.
Стоимость услуги, гарантийный период, условия замены и объём работ уточняются и фиксируются в договоре. Публичную фиксированную стоимость подбора PMM не заявляем.
Product Manager обычно отвечает за продуктовые решения и roadmap. PMM — за понимание рынка, позиционирование, коммуникацию ценности и GTM. В небольших командах функции могут объединяться.
Зависит от сложности продукта, покупательского цикла, регуляторных требований и времени на адаптацию. Оцениваем переносимость компетенций между рынками.
Да, такой профиль можно включить в поиск. Дополнительно определяем сегмент клиентов, сложность продукта, модель продаж и необходимый GTM-опыт.
Описание продукта, аудитории, бизнес-целей, команды, требований к опыту, условий работы и предполагаемой зоны ответственности.
Просим раскрыть конкретный запуск: исследование, сегменты, сообщения, взаимодействие команд, этапы реализации и измеримые итоги.
Стоимость зависит от уровня позиции и условий договора. Для предметного предложения нужно обсудить профиль кандидата и сложность поиска.
Расскажите о продукте, целевом рынке, задачах PMM и требованиях к кандидату. Обсудим профиль специалиста, условия работы и подход к поиску.
Оплата после выхода кандидата и условия гарантии — в соответствии с договором.