01
Понимание бизнес-контекста
Разбираем категорию, конкурентную среду, позиционирование, целевую аудиторию, структуру брендов, этап развития бизнеса и ожидаемые результаты нового сотрудника.
Найдём старшего бренд-менеджера, который сможет самостоятельно развивать бренд, управлять маркетинговыми инвестициями, усиливать рыночные позиции и обеспечивать реализацию бренд-стратегии.
БТ-Кадры — подбор ведущих бренд-менеджеров для FMCG, retail, e-commerce, производственных компаний и других направлений бизнеса. Москва и регионы России.
Старший бренд-менеджер — не просто исполнитель маркетингового плана. Это специалист с высокой самостоятельностью, способный принимать решения о развитии бренда, анализировать рынок, управлять проектами и отвечать за результаты в своей зоне полномочий. Поэтому мы оцениваем реальный масштаб его предыдущих задач.
Разбираем категорию, конкурентную среду, позиционирование, целевую аудиторию, структуру брендов, этап развития бизнеса и ожидаемые результаты нового сотрудника.
Выясняем, какие решения кандидат принимал лично: от разработки brand plan и управления бюджетом до запуска продуктов, изменений портфеля и контроля эффективности кампаний.
Сопоставляем ответственность кандидата с изменением доли рынка, динамикой бренда, продажами, маржинальностью, показателями исследований и результатами запусков.
Функционал ведущего бренд-менеджера определяется моделью бизнеса, зрелостью маркетинговой команды и масштабом ответственности за бренд или категорию.
Разработка и развитие brand strategy, ценностного предложения, платформы бренда, коммуникационной стратегии и годового маркетингового плана.
Развитие ассортиментной структуры, работа с архитектурой брендов, ценовым позиционированием, продуктовыми приоритетами и SKU.
Управление комплексными кампаниями и координация digital, ATL, BTL, PR, influencer marketing, shopper и других каналов в зависимости от рынка.
Анализ потребительских потребностей, разработка продуктовой концепции, участие в NPD, вывод новинок на рынок и анализ результатов после запуска.
Планирование маркетинговых инвестиций, распределение ресурсов, оценка эффективности кампаний и контроль расходов в пределах полномочий.
Анализ потребителей и конкурентов, управление исследовательскими проектами, взаимодействие с продажами, финансами, продуктом, производством и агентствами.
В одних компаниях это самостоятельный эксперт, отвечающий за крупный бренд или сложный портфель. В других — руководитель отдельных сотрудников или проектной команды. Поэтому до поиска важно определить не только название должности, но и фактические полномочия, подчинение и ожидаемый коммерческий результат.
Подбор старшего бренд-менеджера требует оценки стратегического мышления, аналитической подготовки, коммерческого понимания бизнеса и способности реализовывать решения через разные подразделения.
Для ведущего бренд-менеджера важно понимать не только объём выполненных маркетинговых активностей, но и то, как его решения влияли на бренд, потребителей и финансовые показатели компании.
Awareness, consideration, preference, релевантные бренд-ассоциации, знание рекламы и динамика brand equity по результатам исследований.
Доля рынка в объёме и стоимости, динамика категории, конкурентные позиции и развитие присутствия в приоритетных каналах.
Динамика выручки, объёмов, маржинальности и прибыльности бренда или продуктового портфеля с учётом зоны ответственности.
Выполнение плана вывода новых продуктов, результаты запуска, продажи новинок, повторные покупки и достижение согласованных целевых показателей.
Brand lift, охват целевой аудитории, эффективность медийных инвестиций, результаты кампаний и их связь с бизнес-целями бренда.
Выполнение brand plan, контроль бюджета, качество межфункциональной работы, управление сроками проектов и достижение стратегических приоритетов.
На продажи и долю рынка влияют цена, дистрибуция, наличие товара, состояние категории и действия конкурентов. Поэтому при оценке кандидата мы отделяем его личные решения от общего результата компании и анализируем исходные условия, период измерения и сопоставимость данных.
На интервью важно восстановить цепочку: бизнес-проблема, решение кандидата, ресурсы, действия команды и измеримый результат. Такой подход помогает определить глубину компетенций и реальный уровень самостоятельности.
Один продукт, крупный бренд, несколько категорий или регионов; размер бюджета и полномочия.
Самостоятельная разработка решений или выполнение плана, созданного руководителем либо глобальной командой.
Как кандидат интерпретировал данные исследований, продаж и конкурентов и какие решения на их основе принимал.
Бюджет, эффективность вложений, участие в управлении прибыльностью, выручкой и портфелем бренда.
Работа с командами и агентствами, управление конфликтами приоритетов, мотивация к переходу и ожидания.
Организуем поиск последовательно — от определения бизнес-задачи и оценки рынка до представления кандидатов, согласования оффера и выхода специалиста.
Разбираем бренд, категорию, стратегические цели и причины открытия позиции.
Определяем компетенции, масштаб ответственности, бюджет и целевые KPI.
Изучаем доступность специалистов, ожидания по доходу и конкурентность предложения.
Используем открытый рынок, базу кандидатов и прямой поиск работающих профессионалов.
Проверяем проекты, решения, бизнес-результаты, компетенции и мотивацию кандидатов.
Передаём релевантные резюме вместе с комментариями консультанта о профессиональном опыте.
По согласованию собираем обратную связь о предыдущем опыте и результатах работы.
Координируем коммуникацию с работодателем и кандидатом при согласовании предложения.
По условиям, указанным на родительском хабе БТ-Кадры, оплата подбора производится после выхода сотрудника; гарантийная замена возможна на срок до трёх месяцев в рамках договора. Конкретную стоимость, порядок оплаты и условия замены стороны фиксируют в договоре.
Ответы на вопросы о Senior-уровне, компетенциях, специализации и организации поиска.
Senior-уровень обычно предполагает более сложные бизнес-задачи, высокую самостоятельность в принятии решений, управление значительными проектами и расширенную ответственность за стратегию, бюджет и результат. Однако конкретные границы ролей определяются структурой компании.
Нет. Опыт в FMCG особенно полезен, если позиция связана с массовыми потребительскими товарами, розничной аналитикой, ассортиментом и работой с торговыми сетями. Для других рынков могут быть приоритетны иные компетенции.
Да, если это предусмотрено организационной структурой. При этом Senior Brand Manager может быть и самостоятельным экспертом без прямых подчинённых, управляющим межфункциональными проектами и агентствами.
Сопоставить конкретные решения кандидата с изменением показателей бренда, результатами проектов, объёмом управляемых инвестиций, бюджетными ограничениями и ролью других подразделений. Важно выяснить личный вклад в итоговый результат.
Да, прямой поиск позволяет обращаться к работающим специалистам, которые не размещают резюме и не откликаются на вакансии. Заинтересованность конкретного кандидата зависит от условий, задач и карьерных перспектив.
Условия определяются сложностью вакансии, рынком кандидатов, требованиями к отраслевому опыту, уровнем позиции и согласованной моделью сотрудничества. Конкретная стоимость фиксируется в договоре с работодателем.
Расскажите о бренде, открытой позиции и бизнес-задачах будущего сотрудника. БТ-Кадры поможет сформировать профиль специалиста, оценить рынок кандидатов и организовать поиск.
Можно направить описание вакансии, требования к компетенциям, структуру подчинения, ожидаемые KPI и условия работы.
Свяжитесь с нами по телефону или отправьте заявку по электронной почте.
+7 (495) 792-69-39 Написать на info@bt-hr.ru Маркетинг, реклама и PR