01
Релевантная специализация
Разделяем специалистов по контекстной рекламе, paid social, e-commerce, B2B-лидогенерации и мобильному привлечению. Учитываем реальные задачи бизнеса и аудиторию.
Ищете performance-маркетолога, который умеет управлять рекламными инвестициями и отвечать за измеримые результаты привлечения клиентов? Подбираем специалистов с опытом работы с платными каналами, аналитикой, рекламными бюджетами и экономикой продаж.
Performance Marketing Manager — не просто специалист по рекламным кабинетам. Для работодателя важны глубина работы с каналами, понимание воронки продаж и способность управлять стоимостью и качеством привлечения.
Разделяем специалистов по контекстной рекламе, paid social, e-commerce, B2B-лидогенерации и мобильному привлечению. Учитываем реальные задачи бизнеса и аудиторию.
Разбираем рекламные бюджеты, динамику конверсий, CPL, CPA, CAC и ROAS с учётом бизнес-модели, атрибуции и фактической роли кандидата в проектах.
Используем прямой поиск и профессиональные контакты, чтобы рассматривать сильных специалистов, которые работают в компаниях и не ищут новую позицию публично.
Подбор Performance Marketing Manager требует понимания рекламных платформ, финансовых показателей маркетинга и особенностей пути клиента от первого контакта до продажи.
В одних компаниях performance-маркетолог самостоятельно запускает кампании в Яндекс Директе и других рекламных системах. В других — руководит подрядчиками, распределяет бюджеты между каналами, выстраивает сквозную аналитику и отвечает за выполнение плановых показателей.
Ключевой критерий — способность управлять не только количеством трафика или заявок, но и качеством привлечения в пределах согласованной экономики бизнеса.
Перед поиском мы уточняем продукт, целевую аудиторию, цикл сделки, доступные данные, рекламные бюджеты, целевые KPI и полномочия будущего сотрудника.
Для B2B важны качество лидов, MQL, SQL, стоимость квалифицированной возможности и взаимодействие с продажами. В e-commerce — заказы, выручка, ROAS, маржинальность, повторные покупки и LTV. Для мобильных продуктов — стоимость установки, активация, удержание и окупаемость пользователей.
При оценке кандидата изучаем его реальные проекты, условия достижения результата и участие в стратегических решениях. Не отождествляем рост рекламного бюджета с эффективным масштабированием.
Профиль позиции зависит от того, какой результат компания хочет получить: рост продаж, качественные лиды, новые каналы привлечения или повышение окупаемости рекламы.
Развитие платных источников, оптимизация стоимости заявки, работа с конверсией посадочных страниц и качеством лидов совместно с отделом продаж.
Поиск неэффективных расходов, оптимизация кампаний, контроль стоимости привлечения клиента и оценка окупаемости по реальным продажам.
Проверка рекламных гипотез, тестирование аудиторий и креативов, масштабирование успешных связок с контролем предельной стоимости привлечения.
Связь рекламных расходов с CRM, заказами и выручкой, корректная настройка целей, атрибуции, дашбордов и аналитической отчётности.
Название должности может быть одинаковым, но набор каналов, инструментов и целевых показателей — принципиально разным. При подборе учитываем специализацию и отраслевой контекст.
Контекстная реклама, поиск, рекламные сети, оптимизация конверсий и управление кампаниями на уровне ключевых категорий и сегментов.
Привлечение через платные социальные каналы, тестирование креативов, аудитории, ретаргетинг и оптимизация результатов рекламных кампаний.
Продвижение товарного каталога, управление стоимостью заказов, выручкой, ROAS и рекламными инвестициями с учётом маржи.
Генерация качественных лидов для сложных продуктов и длинного цикла продаж, связь рекламы с CRM, MQL и SQL.
Привлечение пользователей мобильных приложений, оценка CPI, активации, in-app-событий, удержания и LTV.
Управление несколькими рекламными направлениями, бюджетированием, аналитикой, агентствами и масштабированием результатов.
Показатели выбираются под конкретный бизнес. Важно не только знание аббревиатур, но и понимание методологии расчёта, ограничений данных и причин изменения результата.
Стоимость полученной заявки. Уточняем, учитывается ли её качество и дальнейшая квалификация в CRM.
Стоимость выбранного целевого действия: регистрации, заказа, покупки или иной определённой конверсии.
Стоимость привлечения нового клиента. Проверяем состав затрат и количество реально привлечённых клиентов.
Отношение атрибутированной рекламной выручки к рекламным расходам. Не равнозначен чистой прибыли.
Оценка возврата маркетинговых вложений по согласованной модели расчёта. Учитываем затраты и метод оценки дохода.
Ценность клиента за период отношений с компанией. Используем вместе с CAC, сроком окупаемости и экономикой продукта.
Не требуем знания всех платформ одновременно. Определяем необходимый технологический стек по рекламным каналам, географии, продукту и зрелости аналитики компании.
Практический опыт настройки, сопровождения и оптимизации платных кампаний. Оцениваем знание автостратегий, аудиторий, фидов и структуры аккаунтов.
Настройка событий, воронок, целей и атрибуции. Способность находить ошибки измерения и объяснять расхождения между рекламными кабинетами и CRM.
Связь расходов с квалифицированными лидами, сделками, выручкой и повторными покупками. Работа с данными продаж и качеством лидогенерации.
Постановка гипотез, проверка креативов и посадочных страниц, анализ конверсии, корректное сравнение результатов экспериментов.
Медиапланирование, контроль фактических затрат, прогноз результатов, оптимизация бюджетного распределения и оценка предельной стоимости привлечения.
Постановка задач подрядчикам, взаимодействие с дизайнером, аналитиком, продуктом и продажами. Подготовка прозрачных отчётов для руководства.
Сложность найма возникает не только из-за дефицита откликов. Часто проблема — в несовпадении реального опыта кандидата с рекламными каналами, экономикой бизнеса и масштабом ответственности.
Кандидаты знают интерфейсы рекламных систем, но не могут объяснить экономику привлечения, атрибуцию и влияние рекламных кампаний на продажи.
Расширяем целевой рынок поиска, уточняем критерии и рассматриваем специалистов, которые не размещают актуальное резюме.
Например, performance для B2B с длинным циклом сделки, e-commerce с высокой долей повторных заказов или мобильного продукта.
Нужен специалист, способный планировать бюджеты, выявлять ограничения в воронке, запускать эксперименты и управлять ростом без потери контроля над окупаемостью.
При интервью недостаточно услышать, что кандидат снизил CPL или увеличил ROAS. Важно понять исходную ситуацию, качество данных, личный вклад и последствия изменений для бизнеса.
Уточняем исходные KPI, период, масштаб бюджета, состав команды, самостоятельно принятые решения и подтверждаемые изменения после оптимизации.
Разбираем цели, события, атрибуцию, качество лидов, ошибки трекинга, учёт офлайн-продаж и работу с CRM.
Проверяем подход к диагностике проблем, тестированию гипотез, масштабированию кампаний и перераспределению рекламных инвестиций.
Оцениваем способность аргументировать решения, работать с аналитиками, продажами, продуктом, подрядчиками и руководством.
Бюджет на рекламу вырос на 30%, число заявок увеличилось, но стоимость привлечённого клиента также выросла, а продажи почти не изменились. Какие данные необходимо проверить, как диагностировать причины и какие решения протестировать перед дальнейшим масштабированием?
Организуем поиск последовательно — от уточнения бизнес-задачи и требований к кандидату до интервью, согласования оффера и выхода на работу.
Уточняем продукт, рекламные каналы, бюджет, экономику, KPI и причины открытия позиции.
Определяем критичные hard skills, специализацию, отраслевой опыт и уровень ответственности.
Используем открытые источники, базу кандидатов, профессиональные контакты и прямой поиск.
Разбираем проекты, результаты, инструменты, мотивацию и соответствие бизнес-модели.
Передаём работодателю релевантные профили с комментариями о профессиональном опыте.
Координируем интервью, обратную связь, согласование предложения и выход выбранного сотрудника.
Берём на себя поиск, первичную оценку и коммуникацию, чтобы работодатель сосредоточился на выборе специалиста для своей команды.
Представляем специалистов, чей опыт работы с рекламными каналами, метриками и масштабом бюджета соответствует задачам позиции.
Вознаграждение за подбор выплачивается после выхода выбранного сотрудника на работу в соответствии с условиями договора.
Возможность бесплатной замены предусмотрена в течение согласованного гарантийного периода и на условиях договора.
Performance Marketing Manager обычно специализируется на измеримом платном привлечении и эффективности рекламных инвестиций. Интернет-маркетолог может иметь более широкий функционал — SEO, контент, сайт, коммуникации и другие digital-направления.
Проверяем способность объяснить экономику привлечения, настройки измерения, связь кампаний с CRM, выбор гипотез и решения по бюджету, а не только перечень созданных объявлений.
Требования определяются географией и используемыми каналами компании. Для российской аудитории часто критична экспертиза Яндекс Директа. Google Ads имеет смысл требовать, если эта платформа действительно используется на целевых рынках.
Да, если масштаб задач реалистичен. Для сложной аналитической инфраструктуры может потребоваться поддержка аналитика, разработчика, CRM-команды или внешних подрядчиков.
Описание продукта, целевые аудитории, основные рекламные каналы, задачи позиции, ожидаемые KPI, бюджет, структура команды, условия работы и компенсационный диапазон.
Стоимость определяется после обсуждения требований, уровня позиции и сложности поиска. Порядок оплаты и гарантийные условия фиксируются в договоре с работодателем.
Расскажите о вакансии, рекламных каналах, бюджетах и результатах, которые должен обеспечить будущий сотрудник. Обсудим требования, рынок кандидатов и подход к поиску.