01
Менеджер по экспорту полного цикла
Иностранные покупатели, коммерческие условия, контракт, документы, координация отгрузки и сопровождение экспортной сделки.
Находим менеджеров по экспорту и Export Manager для компаний, развивающих продажи и поставки на зарубежные рынки. Учитываем целевые страны, продукт, иностранных покупателей, каналы продаж, коммерческие условия, экспортный контракт, ВЭД-документооборот, логистику и реальный уровень самостоятельности кандидата.
Ищем опыт под вашу модель экспорта
Название вакансии не определяет содержание роли. В одной компании менеджер по экспорту развивает зарубежные продажи, в другой ведёт существующих дистрибьюторов, а в третьей сопровождает экспортную сделку от заказа иностранного покупателя до отгрузки и оплаты. Поэтому профиль формируем от фактических задач бизнеса.
Иностранные покупатели, коммерческие условия, контракт, документы, координация отгрузки и сопровождение экспортной сделки.
Работа с иностранными клиентами, переговоры, коммерческие предложения, развитие продаж и выполнение плана.
Анализ целевых рынков, поиск покупателей и партнёров, запуск новых стран и развитие экспортных каналов.
Развитие действующих зарубежных клиентов и дистрибьюторов, переговоры, ассортимент, условия и коммерческие показатели.
Фокус на экспортном контракте, документах, взаимодействии с внутренними службами, логистикой, таможенными представителями и банком.
Подбираем опыт работы с необходимыми странами, товарной категорией, типом покупателей и моделью выхода на рынок.
Экспорт одной и той же продукции в разных компаниях может быть устроен совершенно по-разному. До начала поиска определяем, с каким рынком, покупателем, продуктом и участком экспортной сделки будущий сотрудник должен работать самостоятельно.
Страны и регионы, действующие направления и рынки, которые компании только предстоит развивать.
Сырьё, оборудование, FMCG, товары промышленного или потребительского назначения и специфика их продажи.
Дистрибьюторы, импортёры, торговые сети, производственные клиенты, дилеры или конечные B2B-заказчики.
Прямые продажи, дистрибуция, дилерская сеть, агентская модель или развитие партнёрских каналов.
Поиск клиентов, переговоры, расчёт предложения, договорные условия и развитие действующих аккаунтов.
Практический опыт согласования условий поставки, ответственности сторон и экспортных договорённостей.
Документы, подготовка отгрузки, взаимодействие с логистикой, таможенным контуром и внутренними подразделениями.
Иностранный язык, CRM, ERP, 1С, Excel и корпоративные системы, необходимые для конкретной роли.
Если сотрудник должен самостоятельно искать покупателей и развивать продажи, отдельно оцениваем результативность переговоров, клиентскую работу, запуск новых рынков и развитие экспортной выручки.
Если продажи уже сформированы, а основная задача — сопровождение сделки, усиливаем требования к документам, экспортной отгрузке, координации участников и ВЭД-процессам.
На интервью разбираем конкретные зарубежные рынки, клиентов, сделки и уровень самостоятельности кандидата. Нам важно понять, что специалист делал лично, а какие функции выполняли продажи, логистика, юристы, таможенные специалисты или финансовая служба.
Формируем вакансию не вокруг универсального списка обязанностей, а вокруг участка экспортного бизнеса, который специалист должен взять под самостоятельную ответственность.
Анализировать направления, сегменты покупателей и возможности развития продукта на целевых рынках.
Формировать целевой пул компаний, устанавливать контакт, проводить первичные переговоры и квалифицировать интерес.
Согласовывать ассортимент, объём, стоимость, сроки и другие коммерческие параметры сделки.
Координировать согласование условий сделки, поставки и взаимодействие необходимых внутренних функций.
Обеспечивать своевременную подготовку и проверку документов, относящихся к конкретной экспортной операции.
Синхронизировать клиента, производство или склад, логистику и другие стороны до выполнения поставки.
Работать с повторными заказами, ассортиментом, коммерческими условиями и расширением сотрудничества.
Реагировать на изменения заказа, задержки, документальные расхождения и другие проблемные ситуации.
Сильный подбор начинается с понимания процесса. Выясняем, где начинается и заканчивается ответственность будущего менеджера и какие специалисты работают рядом с ним.
Целевая страна, сегмент, потенциальный спрос, тип покупателей и коммерческая модель.
Поиск, квалификация, переговоры, коммерческое предложение и развитие отношений.
Цена, объём, сроки, условия поставки, договорённости и экспортный контракт.
Координация производства или склада, готовности продукции и сроков отгрузки.
Сопровождение необходимого коммерческого и внешнеторгового документооборота.
Взаимодействие с логистикой, экспедиторами и другими участниками поставки.
Контроль коммерческих обязательств, коммуникация по оплате и внутреннее взаимодействие.
Развитие клиента, увеличение бизнеса и формирование долгосрочного экспортного канала.
Требования к Export Manager зависят не только от страны, но и от продукта, типа покупателя, длины сделки, канала продаж и места экспортной функции в структуре компании.
Экспорт собственной продукции, развитие международных покупателей, координация продаж с производством и отгрузкой.
Работа с импортёрами, дистрибьюторами, сетями и партнёрами на зарубежных рынках.
Международные B2B-продажи оборудования, комплектующих, материалов и технической продукции.
Экспорт продукции и сырья с учётом специфики покупателей, контрактов и отгрузочного процесса.
Выход на новые рынки, развитие партнёрской сети, дистрибуции и международных продаж.
Поиск специалиста, способного построить международное коммерческое направление практически с начального этапа.
Чем уже сочетание рынка, продукта, языка, типа покупателей и требуемого уровня самостоятельности, тем меньше вероятность закрыть позицию только входящими откликами.
Обсудить поискВажны действующие знания определённой страны, региона, деловой среды или структуры покупателей.
Требуется опыт экспортных продаж сопоставимой продукции и понимание особенностей её международного рынка.
Ищем специалиста, который уже запускал экспортное направление и умеет развивать покупателей с нуля.
Профиль объединяет международную коммерцию и самостоятельное сопровождение экспортной сделки.
Подключаем прямой поиск специалистов, которые работают и не находятся в открытом поиске.
Используем точечный выход на подходящих специалистов без массовой коммуникации по позиции.
Строим поиск от экспортной модели работодателя, а не от формального названия вакансии.
Уточняем продукт, рынки, покупателей, каналы продаж, ВЭД-процесс и причину открытия позиции.
Определяем обязательный опыт, допустимые альтернативы и уровень самостоятельности.
Ищем бизнесы, где специалисты работают с сопоставимым продуктом, рынками и экспортной моделью.
Работаем с открытым рынком, профессиональными источниками и пассивными кандидатами.
Разбираем рынки, покупателей, продажи, экспортные сделки, документы, язык и мотивацию кандидата.
Координируем интервью, обратную связь, предложение работодателя и дату начала работы.
У менеджера по экспорту основной контур строится вокруг зарубежного покупателя и исходящей международной сделки: рынок, продажи, коммерческие условия, экспортная отгрузка и развитие клиента. Менеджер по импорту работает прежде всего с иностранным поставщиком и входящей поставкой. Смежная позиция: подбор менеджера по импорту.
Центральная задача международного логиста — организовать доставку: маршрут, транспорт, перевозчиков, экспедиторов, сроки и стоимость. У Export Manager основной объект ответственности — зарубежный рынок, иностранный покупатель и коммерческая экспортная сделка. Подробнее: подбор специалиста по международной логистике.
Да. Если география критична, опыт работы с конкретным рынком или группой стран включаем в обязательные критерии и отдельно проверяем реальные сделки и покупателей кандидата.
Да, если именно так устроена функция работодателя. В этом случае оцениваем одновременно коммерческий опыт, работу с иностранными покупателями и способность самостоятельно сопровождать требуемый участок экспортной операции.
Если сотрудник должен одновременно заниматься перевозками, международной логистикой, импортом и экспортом, более релевантным может быть широкий профиль менеджера по логистике и ВЭД.
Достаточно описать продукт, текущую или планируемую географию экспорта, тип иностранных покупателей, основные задачи, требования к опыту и условия вакансии. Остальные параметры уточним при формировании профиля.
Расскажите о продукции, целевых рынках, иностранных покупателях и задачах будущего сотрудника. Сформируем профиль позиции и определим, где искать специалистов с наиболее релевантным экспортным опытом.