01 / END-TO-END
Supply Chain Director
Комплексное управление цепочкой от прогнозирования спроса и обеспечения до запасов, производства, распределения и поставки клиенту.
Находим руководителей для комплексного управления цепями поставок — от планирования спроса и обеспечения до запасов, производства, логистики и распределения. Оцениваем S&OP / IBP, Demand & Supply Planning, управление запасами, закупки, сервис, экономику цепочки, команду и подтверждённые результаты трансформации.
Архитектура Supply Chain различается от компании к компании. В одной структуре директор объединяет планирование, закупки, запасы и логистику, в другой дополнительно отвечает за производственное планирование, customer service, распределительную сеть и комплексную трансформацию цепочки поставок.
Комплексное управление цепочкой от прогнозирования спроса и обеспечения до запасов, производства, распределения и поставки клиенту.
Управление Demand Planning, Supply Planning, S&OP / IBP, прогнозированием, планированием производства и запасов.
Руководитель с глубоким опытом исполнения планов: обеспечение, производство, складская сеть, транспорт и распределение.
Управление доступностью товара, уровнем запасов, оборачиваемостью, дефицитом и балансом между сервисом и капиталом.
Международная сеть поставщиков и площадок, импорт, глобальное распределение, сложная география и управление рисками цепочки.
Для бизнеса, которому необходимо перестроить процессы планирования, сеть поставок, IT-контур, KPI и операционную модель.
Для директора по Supply Chain особенно важна сопоставимость предыдущего управленческого масштаба: структуры сети, горизонта планирования, товарных потоков, команды, KPI и финансовой ответственности.
Прогноз спроса, точность прогнозирования, сезонность, промо и взаимодействие с коммерческой функцией.
Баланс спроса и возможностей, обеспечение товарами и материалами, мощности и ограничения цепочки.
Интеграция планов продаж, поставок, производства, запасов и финансовых целей.
Доступность, страховой запас, оборачиваемость, дефицит, излишки и рабочий капитал.
Sourcing, закупки, поставщики, сроки, надёжность и обеспечение потребностей бизнеса.
Производственное планирование, материалы, мощности и синхронизация планов с фактическим исполнением.
Склады, РЦ, транспорт, 3PL, распределительная сеть, доставка и customer service.
ERP, APS, WMS, TMS, BI, SCM-платформы, аналитика и цифровая трансформация.
На интервью разбираем конкретные показатели, управленческие решения и изменения системы. Для топ-позиции важно понять не только, чем кандидат руководил, но и какой эффект дали его решения для бизнеса.
Формируем профиль руководителя вокруг результата, который должна получать компания от всей цепочки поставок, а не от отдельных функциональных подразделений.
Связывать прогноз продаж, мощности, обеспечение, производство, запасы и финансовые планы бизнеса.
Поддерживать нужную доступность продукта, одновременно сокращая дефициты, излишки и замороженный оборотный капитал.
Синхронизировать поставщиков, производство, склады, транспорт, распределение и клиентский сервис.
Контролировать cost-to-serve, логистические расходы, стоимость запасов и эффективность сети поставок.
Управлять ограничениями, альтернативными сценариями, поставщиками и рисками срыва цепочки.
Развивать S&OP / IBP, цифровизацию, аналитику, организационную структуру и систему KPI.
Supply Chain Director отвечает за системный результат цепочки. Отдельная функция может быть эффективна локально, но задача директора — добиться оптимального результата для бизнеса в целом: по сервису, запасам, затратам и устойчивости.
Архитектура цепи поставок напрямую зависит от отрасли, продукта, производственной модели, каналов продаж и географии бизнеса. Поэтому отраслевую релевантность оцениваем отдельно.
Материалы, производственное планирование, мощности, запасы, склады, готовая продукция и распределение.
Высокая динамика спроса, S&OP, прогнозирование, запасы, производство и широкая сеть распределения.
Закупки, поставщики, товарные запасы, РЦ, региональная сеть и клиентский сервис.
Demand Planning, ассортимент, availability, запасы, распределительные центры и поставки в торговую сеть.
Высокая скорость операций, fulfillment, запасы, сеть исполнения заказов и требования к уровню сервиса.
Глобальные поставщики, импорт, несколько стран, длинные lead time и повышенные требования к устойчивости цепочки.
Чем выше уровень интеграции функций, масштаб бизнеса и цена ошибки руководителя, тем важнее искать не по названию должности, а по подтверждённому опыту решения сопоставимых задач.
Необходимо объединить разрозненные planning, закупки, запасы, производство и логистику в единую систему.
Требуется руководитель, способный связать коммерческие планы, supply, производство и финансовые цели.
Бизнесу необходимо найти баланс между доступностью продукта, оборачиваемостью и рабочим капиталом.
Открываются новые регионы, производства, склады или каналы, и текущая цепочка перестаёт соответствовать масштабу бизнеса.
Требуется изменить network design, процессы, системы, KPI, структуру функции или модель планирования.
Релевантные директора уже работают в компаниях нужного масштаба и не находятся в активном поиске.
Для топ-позиции начинаем не с публикации вакансии, а с анализа бизнес-задачи, архитектуры Supply Chain и необходимого масштаба управленческого опыта.
Определяем текущую модель Supply Chain, проблемы, цели и ожидаемый результат нового директора.
Фиксируем функции, масштаб сети, команду, KPI и обязательные управленческие кейсы.
Определяем компании и отрасли, где работают руководители с сопоставимой цепочкой поставок.
Используем прямой поиск, профессиональные контакты и целевой hunting.
Разбираем S&OP, запасы, сервис, экономику, команду и реализованные трансформации.
Координируем интервью, обратную связь, предложение и выход руководителя.
Подходящие руководители часто уже управляют крупными цепями поставок и не размещают актуальное резюме. Поэтому для позиции используем прямой выход на ограниченный круг релевантных кандидатов.
Не передаём работодателю поток формально подходящих резюме. Сначала сопоставляем кандидатов с моделью Supply Chain, масштабом ответственности и бизнес-задачами позиции.
Оплата услуг производится после выхода выбранного руководителя.
Выходим на директоров, которые успешно работают и не размещают открытые резюме.
Разбираем масштаб, KPI, экономический эффект, команду и реальные кейсы кандидата.
Предусматриваем бесплатную замену в рамках согласованных условий сотрудничества.