Привлечение клиентов
Развитие платных и органических каналов, увеличение объёма целевого трафика и квалифицированных заявок.
Подбор персонала в digital-маркетинг
Подбор Digital Marketing Manager
Найдём digital-маркетолога под задачи вашего бизнеса: развитие онлайн-каналов, привлечение клиентов, управление рекламными бюджетами и повышение эффективности цифрового маркетинга.
Digital-экспертиза под задачи бизнеса
Оцениваем реальные проекты, маркетинговые каналы,
аналитику, бюджеты и подтверждённые результаты.
Экспертиза БТ-Кадры
Подбор Digital Marketing Manager под задачи компании
Digital Marketing Manager — менеджер по цифровому маркетингу, который планирует, запускает и оптимизирует продвижение через онлайн-каналы. В зависимости от структуры компании он отвечает за привлечение клиентов, развитие каналов, digital-стратегию и координацию профильных специалистов.
Подбор digital-маркетолога требует понимания бизнес-модели, продукта, целевой аудитории, воронки продаж и действующей системы аналитики. Универсального профиля для всех компаний не существует.
Для одних работодателей приоритет — лидогенерация и контекстная реклама; для других — SEO, e-commerce, CRM-маркетинг, удержание клиентов или управление несколькими digital-каналами одновременно.
При поиске оцениваем релевантный опыт кандидата: реальные проекты, бюджеты, инструменты, экономику привлечения, самостоятельность и способность переводить бизнес-цели в понятные KPI.
Задачи бизнеса
Для каких задач компании нужен Digital Marketing Manager
Подбираем специалиста под конкретные показатели и этап развития маркетинга, а не только под название должности.
Эффективность бюджета
Контроль стоимости привлечения, распределение инвестиций между каналами и оптимизация рекламных расходов.
Развитие digital-стратегии
Приоритизация каналов, медиапланирование, тестирование гипотез и постановка измеримых целей.
Повышение конверсии
Работа с посадочными страницами, UX, формами заявок и ключевыми этапами воронки.
Система аналитики
Корректные цели, отчётность, UTM-разметка, атрибуция и связь маркетинга с продажами.
Управление исполнением
Координация агентств, подрядчиков и внутренних специалистов по рекламе, SEO, CRM и контенту.
Профиль позиции
Какого Digital Marketing Manager мы ищем
Под одним названием могут подразумеваться разные специализации. Определяем необходимый профиль до начала подбора.
Digital Marketing Generalist
Управляет несколькими digital-каналами, формирует план продвижения и координирует исполнителей. Подходит, когда компании нужен широкий функционал.
Performance-oriented Digital Manager
Сфокусирован на платном привлечении, конверсии, CPA, ROAS и эффективности инвестиций. Важен опыт работы с рекламными бюджетами.
E-commerce Digital Marketing Manager
Работает с интернет-продажами, товарной экономикой, маркетплейсами, повторными покупками и конверсией сайта.
B2B Digital Marketing Manager
Выстраивает цифровое привлечение для длинного цикла сделки, связывает маркетинг с CRM, качеством лидов и коммерческой воронкой.
Разграничение ролей:
Digital Marketing Manager обычно управляет конкретными
digital-процессами и каналами;
Head of Digital и Digital Director
могут отвечать за более широкую стратегию, команду и функцию.
Уровень полномочий определяется структурой компании.
Hard skills и soft skills
Ключевые компетенции digital-маркетолога
Digital-стратегия
Анализ рынка, аудитории, конкурентов и воронки. Выбор каналов, бюджетирование и приоритизация гипотез.
Performance-маркетинг
Понимание PPC, медиапланирования, аукционных моделей, рекламных кампаний и оптимизации конверсий.
Веб-аналитика
Работа с событиями, целями, отчётами, атрибуцией и корректной интерпретацией результатов.
SEO и контент
Понимание органического поиска, посадочных страниц, контент-планирования и связи SEO с продажами.
Управление проектами
Постановка задач, работа с подрядчиками, контроль сроков и качества, взаимодействие с продуктом и продажами.
Коммерческое мышление
Умение обосновывать решения через выручку, маржинальность, стоимость привлечения и экономику клиента.
Технологическая экспертиза
С какими digital-каналами и системами должен работать специалист
Проверяем владение инструментами, которые действительно нужны работодателю. Знание названий платформ не заменяет доказанного опыта решения задач.
Платная реклама
Яндекс Директ, рекламные кабинеты применимых площадок, управление ставками, аудиториями и бюджетами.
Аналитика
Яндекс Метрика, GA4, GTM, Looker Studio, BI-системы, UTM-разметка и сквозная аналитика.
Органические каналы
SEO, Яндекс Вебмастер, Google Search Console, поисковая аналитика, управление контентом и посадочными страницами.
CRM и автоматизация
Битрикс24, amoCRM, email-маркетинг, сегментация аудитории, триггерные коммуникации и передача лидов.
Оценка результата
Какие KPI проверяем у Digital Marketing Manager
Показатели выбираем под модель бизнеса и фактическую ответственность сотрудника. Результат оценивается в контексте бюджета, качества данных и периода работы.
Цена лида
Расходы на привлечение одного лида; обязательно учитываем качество заявок.
Стоимость привлечения
Стоимость целевого действия или нового клиента с корректным составом затрат.
Конверсия
Переходы между этапами воронки: визит, заявка, квалификация, продажа.
Рекламная эффективность
Соотношение рекламной выручки и расходов в согласованной модели измерения.
Окупаемость маркетинга
Финансовая отдача относительно маркетинговых инвестиций при согласованной формуле.
Ценность клиента
Повторные покупки, удержание и экономика клиента в релевантных бизнес-моделях.
Отдельно проверяем, не подменяет ли кандидат продажи
количеством кликов и не приписывает ли себе результаты,
зависящие от отдела продаж, продукта или изменений рынка.
Методика оценки
Как проверяем квалификацию Digital Marketing Manager
Используем профессиональные вопросы и разбор практического опыта, чтобы отличить самостоятельного специалиста от кандидата с формальным знанием терминологии.
Разбор конкретного проекта
Какая была задача, бюджет, исходная ситуация, личная роль кандидата, принятые решения и измеримый результат.
Проверка аналитического мышления
Как специалист диагностирует рост CPA, расхождение данных, снижение конверсии или ухудшение качества лидов.
Управление бюджетом
Как распределяются инвестиции, определяются ограничения, оцениваются каналы и принимаются решения о масштабировании.
Взаимодействие с командой
Как кандидат ставит задачи, контролирует подрядчиков, согласовывает цели с продажами и управляет приоритетами.
Пример практического кейса для интервью
Компания получает больше лидов, но доля целевых обращений падает. Какие данные запросит кандидат, какие гипотезы проверит, как отделит проблему рекламы от качества обработки заявок и что предложит в первую очередь?
Сложности подбора
Какие ошибки важно исключить при найме
Путать менеджера с узким исполнителем
Сильный специалист по настройке рекламы не обязательно умеет управлять всеми digital-каналами.
Оценивать только рекламные метрики
Высокий CTR или низкий CPL не гарантируют прибыль, качественные лиды и рост продаж.
Не учитывать масштаб опыта
Результаты при одном бюджете, продукте и команде не всегда переносятся в другие условия.
Требовать несовместимые компетенции
Роли SEO-эксперта, аналитика, PPC-специалиста, дизайнера и руководителя не стоит автоматически объединять в одну.
Процесс рекрутинга
Как организован поиск Digital Marketing Manager
Разбираем задачу
Уточняем бизнес-цели, функционал, уровень роли, бюджет и ожидаемые результаты.
Формируем профиль
Определяем обязательные компетенции, инструменты, опыт и критерии отбора.
Ищем кандидатов
Используем релевантные источники, прямой поиск и профессиональные контакты.
Проводим оценку
Анализируем опыт, проекты, KPI, уровень самостоятельности и мотивацию.
Представляем кандидатов
Передаём работодателю релевантные профили для профессиональных интервью и финального выбора.
Сопровождаем согласование
Помогаем организовать коммуникацию, согласование условий и выход специалиста.
Сотрудничество с БТ-Кадры
Условия подбора digital-маркетолога
Оплата после выхода
Вознаграждение за подбор оплачивается после выхода выбранного кандидата в соответствии с договором.
Поиск по России
Рассматриваем задачи работодателей в Москве и других регионах России, включая подходящие форматы занятости.
Гарантийные условия
Возможность замены сотрудника в течение согласованного гарантийного периода определяется условиями договора.
Стоимость услуги, профиль кандидата, порядок оплаты
и гарантийные обязательства согласовываются
с работодателем до начала работы.
Вопросы работодателей
Частые вопросы о подборе Digital Marketing Manager
Чем Digital Marketing Manager отличается от Performance Marketing Manager?
Digital Marketing Manager может отвечать за несколько каналов и общую координацию продвижения. Performance Marketing Manager обычно глубже специализируется на измеримом платном привлечении и его эффективности.
Можно ли подобрать digital-маркетолога для B2B?
Да. В этом случае особое значение имеют длинный цикл сделки, CRM-аналитика, квалификация лидов и совместная работа с отделом продаж.
Обязательно ли кандидату самостоятельно настраивать рекламу?
Зависит от вакансии. В небольшой компании часто нужен практикующий специалист. В более крупной структуре менеджер может координировать команду и подрядчиков.
Какие результаты лучше запросить у кандидата?
Полезны кейсы с исходными данными, бюджетом, действиями, итоговыми KPI и объяснением личного вклада. Конфиденциальные сведения могут быть обезличены.
Сколько стоит подбор Digital Marketing Manager?
Стоимость зависит от уровня позиции, требований, географии и сложности поиска. Условия и вознаграждение обсуждаются до начала работы.
Как начать поиск кандидата?
Расскажите о продукте, задачах, каналах, бюджете и ожидаемых результатах специалиста. БТ-Кадры уточнит профиль и обсудит организацию поиска.
Начнём поиск
Нужен Digital Marketing Manager для вашей компании?
Расскажите о вакансии, каналах продвижения и бизнес-задачах будущего сотрудника. Обсудим требования к кандидату, особенности рынка и организацию поиска.
Свяжитесь с БТ-Кадры
Позвоните или отправьте описание позиции по электронной почте.
+7 (495) 792-69-39 Написать на info@bt-hr.ru